万科?柏翠园业务执行报告

不是高档商品，而是收藏品，源于根基与历史，保存一定“神秘感”与稀缺性；购买行为存在情绪化，需要时间与互动，即：走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格，价格是通过私下隐晦沟通，没有季节促销，永没折扣；购买者不称消费者，而是“客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务；
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