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万科-东京建物学习24-以客户标准来检讨项目操

  • 名称:万科-东京建物学习24-以客户标准来检讨项目操
  • 类型:房地产广告设计
  • 大小:1.56 MB
  • 更新时间:01-05 00:29:22
  • 下载次数:9923
  • 语言:简体中文
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《万科-东京建物学习24-以客户标准来检讨项目操》下载简介
在《东京建物学习21》中,曾经对东京建物销售计划的标准制定方法进行过介绍。东京建物的理念是,项目的首批客户是最有意向、购房准备最充足的,必须充分把握第一期销售的机会。 因此,东京建物一般将首期销售的目标定为项目总量的50%,并且将项目条件最好价格最高的产品放在首期进行销售,尽量回笼资金降低风险。并为项目打下一个高档,有利于后期销售。 《“成交、未成交”客户调研》一般放在首期销售结束时、第二期销售开始前进行(项目首期后,由于广告宣传和新鲜效应的弱化,来场客户会逐渐减少)。
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