C4-1-9-1 C4-1-9-2 C4-2-9-1 C4-2-9-2 C5-1-9-1 C5-1-9-2 C5-2-9-1 C5-2-9-2 C5-3-9-1 C5-3-9-2
建筑面积 194 194 194 194 194 194
建面单价 3398 3398 3315 3315 3315 3315
SD建面 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1
SD建单价 2745 2745 2679 2679 2679 2679
SD套内 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09
SD套单价 3198 3198 3121 3121 3121 3121
套内面积 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99
套内单价 4120 4120 4020 4020 4020 4020
总价(元) 659158.8 659158.8 643159.8 643159.8 643159.8 643159.8
C4-1-7-1 C4-1-7-2 C4-2-7-1 C4-2-7-2 C5-1-7-1 C5-1-7-2 C5-2-7-1 C5-2-7-2 C5-3-7-1 C5-3-7-2
建筑面积 194 194 194 194 194 194 194 194 194
建面单价 3365 3332 3332 3447 3282 3282 3282 3282 3365
SD建面 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1
SD建单价 2719 2692 2692 2785 2652 2652 2652 2652 2719
SD套内 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09
SD套单价 3167 3136 3136 3245 3090 3090 3090 3090 3167
套内面积 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99
套内单价 4080 4040 4040 4180 3980 3980 3980 3980 4080
总价(元) 652759.2 646359.6 646359.6 668758.2 636760.2 636760.2 636760.2 636760.2 652759.2
C4-1-5-1 C4-1-5-2 C4-2-5-1 C4-2-5-2 C5-1-5-1 C5-1-5-2 C5-2-5-1 C5-2-5-2 C5-3-5-1 C5-3-5-2
建筑面积 194 194 194 194 194 194 194 194 194
建面单价 3332 3299 3299 3414 3249 3249 3249 3249 3332
SD建面 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1 240.1
SD建单价 2692 2665 2665 2759 2625 2625 2625 2625 2692
SD套内 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09 206.09
SD套单价 3136 3105 3105 3214 3059 3059 3059 3059 3136
套内面积 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99 159.99
套内单价 4040 4000 4000 4140 3940 3940 3940 3940 4040
总价（元) 646359.6 639960 639960 662358.6 630360.6 630360.6 630360.6 630360.6 646359.6
C4-1-3-1 C4-1-3-2 C4-2-3-1 C4-2-3-2 C5-1-3-1 C5-1-3-2 C5-2
C4-1-1-1 C4-1-1-2 C4-2-1-1 C4-2-1-2 C5-1-1-1 C5-1-1-2 C5-2-1-1 C5-2-1-2 C5-3-1-1 C5-3-1-2
建筑面积 194 194 194
建面单价 3464 3381 3381
SD建面 240.1 240.1 240.1
SD建单价 2799 2732 2732
SD套内 206.09 206.09 206.09
SD套单价 3261 3183 3183
套内面积 159.99 159.99 159.99
套内单价 4200 4100 4100
总价(元) 671958 655959 655959
合计
建筑面积 6208平方米
建面单价 3315元/平方米
SD建面 7683.2平方米
SD建单价 2679元/平方米
SD套内 6594.88平方米
SD套单价 3121元/平方米
套内面积 5119.68平方米
套内单价 4020元/平方米
总价 20,581,114元
<借势>——策略篇
借大势
盛夏已去，旺季将来。九月，让凤凰城拨云见日。在我们由以“服务”为销售接待重心向“促（进）销（售）”转移时，凤凰城打破了延续2个月的沉静。
日前，消费者历经乱世拐点，压抑的消费力将在近期释放，重庆房市将迎来又一次“理性井喷”；而北部新区，大盘林立、实力出击，将在重庆购房大军中领舞一方。不管“南富北贵”也好、“北富南贵”也罢，以金科为首的花园洋房已经为“新牌坊”烙下了“城市精英”的代名词。
反观凤凰城，能不能在花园洋房革命运动中分得一杯羹？顺时应势将大成。
棕榈泉国际花园，因为定位的偏颇、产品的“水土不符”，从一开始就没有打算“快销”；龙湖?南湖郡，因为有了水晶郦城的“前车之鉴”，目前在推盘心态上显得较为“内敛”；金科?天湖美镇，顶跃定价高达5200元/平方米以上，挑战消费极限……
各个项目都有各自不同的“问题点”，消费者游走于各个目标楼盘都会举棋不定，犹豫不决。相比较而言，下叉速度会放慢。因此，在此期间，如若我们能够以相对的价格优势加上成熟的社区优势重磅出击，定能大获成功！
造大势
以Ⅱ期树形象
在延续“再现凤凰惊世之美”高端形象的同时，加入“成熟”的元素。展现“高贵不贵”的成熟魅力。
造势原动力：小区实景、社区活动、样板房、庭院摄影作品……
以Ⅰ期促销售
通过极具诱惑力的价格正面打击竞争对手，营造“抢房、抢好房”的高潮，让犹豫不决的购房者趋之若藜。
造势原动力：价格、天天特价房、限时限量发售……
<尽快>——执行篇
理论支持
《孙子兵法》之天时、地利、人和
信息包理论
打造信息包
信息A
内容：旭日?凤凰城基本情况介绍。包括：园林环境、户型结构、产品特质等。
载体：宣传折页。
SHOU稿（见附件）
信息B
内容：旭日?凤凰城人文环境介绍。包括：物业管理、社区活动、节日祝福等。
载体：凤凰情报站
SHOU稿（制作中）
信息C
内容：旭日?凤凰城成熟社区广告表现
载体：报纸广告＆户外广告
SHOU稿（见附件）
信息D
内容：旭日?凤凰城动态信息。包括工程进度、销售信息、优惠信息等
载体：电台广告&短消息
推广节奏指导性
说明：在11月之前，以Ⅱ期为主推对象，强调高贵不贵的成熟魅力；在11月之后以Ⅰ期为主推对象，主打价格牌；在12月份加入商业的推广，强调增值潜力和投资意识；12月同期开展车位的销售,以配合商铺的面市,形成商业销售高潮。
推广媒体选择
考虑到项目广宣预算粮草吃紧，不可能进行大规模的报纸广告宣传。因此，合理利用广宣费用、尽可能降低宣传成本是选择宣传媒体的重要考量基准。
报纸广告：覆盖面广，宣传力度大，但费用高。因此，在下阶段推广中，报纸广告作形象重提、形象维系以及重要信息发布载体。采用间断性脉冲式投放策略。版面形式以整版、半版为主，其中穿插报眼；以硬性广告为主穿插软性文章（包括：软文、新闻）。建议批领一定公关费用，以维系媒体关系，加强在新闻宣传报道上的配合。
楼体布幅广告：针对性强、效果很好，而且费用较低，但发布时限及发布许可手续受到桎梏。建议在下阶段发挥C4、C5栋外立面宣传载体的最大效用，在C4栋增加一幅楼体广告，并作为动态信息告知的平台随时更新。（事实证明：C5栋楼体布幅为项目招徕有效客源功不可灭，特别是在拦截到金科、龙湖、棕榈泉等项目参观的客户起到了立竿见影的效果。）
宣传折页：视觉冲击力强、易体现项目高端形象和品质感，承载信息量大、易全面介绍项目的强势卖点。建议重新设计印刷项目宣传折页（现有折页存量不多），并将Ⅰ期信息一并传递。
短信群发：费用低廉，信息达到率高，针对性强。建议开通短信群发平台，将入住业主、签约客户、看房客户作为群发对象，主要告知项目动态信息以及节日祝福和温馨提示。通过人性化的服务树立项目良好的口碑。
展示画架：费用低廉而不落入俗套，是展示项目成熟魅力的不二载体。建议在卖场内设置项目实景系列展架，及烘托了卖场氛围又给看房者最为直观的视觉冲击。
特价推荐：迎合消费者图便宜的心理，在售房部内设置“天天特价房”展板，将滞销户型以特价形式推出。同时增添了卖场销售氛围。
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