地产培训_[1]_地产社区

更新时间： 01-09

置业顾问培训：做好销售的三个经典要求

置业顾问培训：做好销售的三个经典要求提要：首先，我们不能为了客户或自己的利益去损害开发商的利益。比如，对于同一套房子，你的同事已谈妥了一个客户，只差交纳定金源自房地产资料　置业顾问培训：做好销售的三个经典要求... [详细]

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更新时间： 01-09

规划师模拟试题-城市相关知识(2-A)

规划师模拟试题-城市相关知识(2-A)一、单选题[共70题,每题1分,总计70分]1、城市社会的基本特征是( )。 A.城市社会的生活方式以复杂的劳动分工为特征 B.城市社会产生的社会关系是以首属联系的 C.城市社会与各个家庭的经济地... [详细]

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更新时间： 01-09

金牌销售如何接待男女客户

金牌销售如何接待男女客户提要：在沟通行为上，男女客户有何不同差异1：男性比女性更为饶舌。根据研究资料统计，对同一情况和事件的叙述，女性平均使用的叙述时间为3分钟，而男性则多达13分钟更多精品源自试题　金牌销售... [详细]

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更新时间： 01-09

房地产价格概述

本文提要：房地产价格与一般物价既有共同之处,也有不同的地方。共同之处是:A都是价格,用货币表示;B都有波动,受供求等因素的影响;C按质论价,优质高价,劣质低价。一、房地产价格的特点: 房地产价格与一般物价既有共同之处,也... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产专业术语(中英文对照)

1.住宅物业类(Residential flat) 设施 amenities 基本家庭用品 basic appliances 佣金 commission 定金 deposit 实用率 efficiency rate 平面图 floor plan 备有家具 furnished 建筑面积 gross area 山景 hillside view 内部... [详细]

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更新时间： 01-04

置业顾问培训步骤八：逼定

置业顾问培训步骤八：逼定提要：这里的房子您已经看好了，今天就定下来，您的身份证……二.逼定是成交的关键，炒是热的原因，热是逼的基础更多资料房地产 (www.dichanshequ.com) 　置业顾问培训步骤八：逼定　一．逼定语... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产顾客操纵学

房地产顾客操纵学主讲人夏连悦前言我们认为，顾客是可以被操纵的，关键要看你如何去把握。在销售过程中，我们怎样区分顾客类型，了解顾客需要，从而掌握顾客心理，最终达到操纵顾客的目的？请听我中心实战派讲师夏连悦... [详细]

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更新时间： 01-04

房产中介店长管理63个常见问题的解决方法

房产中介店长管理63个常见问题的解决方法提要：员工承受不了业绩压力，出现情绪波动怎么办?回答：首先分析没有业绩的原因1)本人不努力；对业务的钻研精神极度欠缺，列为调整对象更多精品源自房地产 (www.dichanshequ.com) ... [详细]

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更新时间： 01-04

土地估价习题-相关经济理论以及方法

土地估价习题-相关经济理论以及方法一、判断题(共20题,题号1-20,每题0.5分,共10分。请判断下列说法的正确或错误,并在答题卡上相应位置涂黑,认为正确的涂"√",认为错误的涂"×"。答题错误倒扣0.5分,本题总得分最多扣至0分) ... [详细]

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更新时间： 01-04

楼盘经理工作问答

本文提要：当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个售楼处明白... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产销售术语

本文提要：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买房产时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买"楼花"，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产客户提出反对意见的应付办法

房地产客户提出反对意见的应付办法提要：分为转出法与转入法两种，转出法就是暂时把问题搁置一旁，避而不谈；转入法就是把问题的中心引入而以专家的立场对客户解释文章来源地产(www.dichanshequ.com) 　房地产客户提出反... [详细]

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更新时间： 01-04

土地估价师模拟题-土地估价理论与方法

土地估价师模拟题-土地估价理论与方法[判断题] 1、自由自估的估价结果对外一般不具有法律效率。( v ) 2、从报告格式上看,宗地估价报告可分为书信式和文字式两种。( x ) 3、宗地估价报告必须由实际参加评估工作的人员编写。... [详细]

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售楼经理的工作内容

售楼经理的工作内容提要：售楼经理应该善于发现销售中的问题并加以解决，比如哪个说辞不合适，比如销售流程不完善等等，问题尽量以制度和流程的形式固定下来文章来源 www.dichanshequ.com 　售楼经理的工作内容　售楼经理是... [详细]

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更新时间： 01-04

2000年土地估价师试题-土地估价理论与方法

2000年土地估价师试题-土地估价理论与方法 1.土地价格受供给与需求的双重影响,随着社会经济的发展,土地供给是影响地价的主要方面。 2.土地使用年期决定了一宗土地可以使用并从中获取收益的时间,因而是影响地价水平的重要因... [详细]

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更新时间： 01-04

09城市规划原理全真模拟题(2-B)

09城市规划原理全真模拟题(2-B)二、多项选择题71.城市人口的自然增长率受下列哪些因素的影响( )。 a.本年迁入人口数 b.本年迁出人口数 c.本年出生人口数 d.本年死亡人口数 e.年平均人数72.霍华德"田园城市"的概念包括( )。... [详细]

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更新时间： 01-04

建筑基本概念：什么叫计容建筑面积

建筑基本概念：什么叫计容建筑面积提要：所谓计容面积,就是计算容积率面积,一般情况下:计算容积率面积= 规划条件容积率X规划建筑用地面积源自管理资料　建筑基本概念：什么叫计容建筑面积　计容建筑面积=小区内所有计算容... [详细]

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房地产销售员上岗前培训及考核

房地产销售员上岗前培训及考核提要：平面设计内容及特点。包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型组合、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等文章来源 www.dichanshequ.com　房地产销售员上岗前培训及... [详细]

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更新时间： 01-04

地产案场经理管理原则问与答56项

地产案场经理管理原则问与答56项提要：当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？答（1）正向引导，通过单独沟通，对该人员的能力结构进行分析更多精品来自简历　地产案场经理管理原则问与答56项　1、... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产逼定案例分析2－－电话逼定法

房地产逼定案例分析2--电话逼定法提要：使用方法：在销售现场和领导、同事、朋友、或者老客户通话。尽可能真实演绎各种可以促使客户建立信心下定的情况更多内容源自物业服务合同　房地产逼定案例分析2--电话逼定法　第二... [详细]

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2009年房地产估价师理论考前冲刺试题

2009年房地产估价师理论考前冲刺试题1、房地产具有易受限制性,政府对房地产的限制通常通过( )来实现。 A、充公权 B、管制权 C、征税权 D、征收权2、某酒店已知可以在未来30年内取得丰厚收益,经计算未来3年收益分别为93万元... [详细]

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更新时间： 01-04

用电话来销售要注意策略

用电话来销售要注意策略电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕... [详细]

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更新时间： 01-04

2005年房地产估价师试卷-房地产估价理论与方法

2005年房地产估价师试卷-房地产估价理论与方法一、单项选择题(共35题,每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.房地产需要专业估价的基本条件是房地产具有( )的特性。 A.独一无二和供... [详细]

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2000年土地估价师试题-土地估价实务

2000年土地估价师试题-土地估价实务第一部分综合计算题 (共2题,每题各15分,总分30分。答题要求列出算式、计算过程和计算结果;需按公式计算的,要求列出公式;无计算过程,只有计算结果的不得分,计算结果保留2位小数。请在每题... [详细]

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全国土地估价师资格考试-土地管理基础

全国土地估价师资格考试-土地管理基础一、单项选择题(下列各题包括一个题干和四个备选答案,只有一个最符合题意。每小题1分,共72分):1、商品的价值量是由( )决定的。A.生产该商品的实际劳动时间 B.生产该商品的社会必要劳动时... [详细]

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房地产销售管理实战培训

一、客户信息管理目的：l、简化销售人员填写的报表内容，有效地落实报表的填写工作：2、加强对销售人员的业绩考核力度；3、及时有效地反映客户需求，对新产品规划提供依据：4、对宣传媒体及客户认知途径的反馈，可为营销部... [详细]

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房地产现场销售基本流程与注意事项

因地产业产品的异质性,楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周边环境不同而具有惟一性,因此,在房地产业的销售过程中,客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后,才能形成购买欲... [详细]

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共用宗地面积分摊的三种方案

已购公有住房每户的土地使用面积,由独立使用面积和分摊面积两部分组成。这里所称的分摊面积,是指每套房分摊的共用宗地面积。共用宗地面积,是指最终确定的小区土地使用面积(宗地面积)减去分户独立使用面积之和的剩余部分... [详细]

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土地估价师土地管理基础知识考试试题

土地估价师土地管理基础知识考试试题1.土地的供给可分为__。a.弹性供给和元弹性供给;b.国家供给和社会供给;c.自然供给和经济供给; d.划拨和征用2.土地资源的总供给受__能提供的总量限制。a.地球表层陆地 b.地球表层空间 c.... [详细]

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2008房地产经纪人经纪实务题(A)

2008房地产经纪人经纪实务题(A)一、单选[共50题,每题1分,总计50分]1、市场营销的初创时期是( )。 A.18世纪末到19世纪20年代 B.18世纪末到19世纪30年代 C.19世纪末到20世纪20年代 D.19世纪末到20世纪30年代2、市场营销学是从... [详细]

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常规国有土地挂牌出让程序

常规国有土地挂牌出让程序提要：签订确认书。竞得人当场签订《国有土地使用权挂牌成交确认书》，其他竞买人交纳的保证金于挂牌活动结束5日后退还。更多内容源自物业服务合同　常规国有土地挂牌出让程序　一、征询规划意见... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产项目投资营销讲座

第一节项目投资营销的含义项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节，反映了房地产企业选择开发项目的过程，这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力的最重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这... [详细]

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更新时间： 01-04

专案经理代理楼盘指引

项目经理在代理项目确认,并签订代理合同后,开始着手案前筹备工作,在公司与发展商的配合下完成,通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定,一般为30—45天。一、建筑设计部分: 1.蓝图:指工程蓝图,包括小区... [详细]

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