营销策划_[1]_地产社区

更新时间： 01-09

万科工地开放日活动的全流程

万科工地开放日活动的全流程提要：以事业部为单位提前对工地开放活动的开放区域进行自查后，邀请客户至项目现场参观，由专业工程师进行讲解，使客户了解房屋的节能配置、工业化生产施工流程等情况文章来源自房地产 (www.dic... [详细]

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更新时间： 01-04

地产公司策划管理规定

地产公司策划管理规定提要：须对合作公司资质考证、价格类比后，提供相关资料向部门经理汇报，经部门经理审阅后，在公司办公系统上填写广告合同审批单逐级审批报总经理批准，确定合作公司源自物业论文　地产公司策划管理... [详细]

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更新时间： 01-04

佳境项目月份销售简报

xx佳境销售简报(02/11-12月) 一.销售总结截至到2003年1月9日共售出房屋已近百套,销售金额达到1305万元,销售面积为6470平方米。详细情况见下表: 销售情况统计表 11、12月份本应是房地产销售的淡季,特别是12月初本市连续下了... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产销售现场管理总结

房地产销售现场管理总结提要：销售人员解决问题需要充分考虑到自己的“职权”所在，不能乱承诺，否则很容易出现售后问题。有的问题可能销售人员自己不能解决，如优惠点位等来源于www.dichanshequ.com　房地产销售现场管理总... [详细]

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更新时间： 01-04

销售的整体策略

销售的整体策略的确房地产销售是一场硬仗，整体策略部署会不会因为战术调整而成为“漂亮的墙纸”？我们承认销售成功的“一切在于操作”，我们更坚持“操作的前提是策略”。该讲提供了整套通往成功之路的整体策略。从中我们... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产项目销售心理定位方法

房地产项目销售心理定位主要从硬件和软件两方面着手,即一).硬件方面所谓房地产销售定位的硬件方面主要指销售中心的宣纸设计及装修、样板间的选取与装修,之所以称其为硬件设施,原因在于这些设施在建成之后不易改变,即便... [详细]

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更新时间： 01-04

中信红树湾项目营销定位案例

2004年深圳最热的片区当属“深圳地王”——红树湾。天生优越、不可复制的豪宅环境，使三大豪宅项目在今年同时启动。中信红树湾虽然动工较晚，但后来居上，在三大豪宅中首个面市。在优越的先天条件下，开发商在产品设计上颇... [详细]

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更新时间： 01-04

濠江名庭公开发售策划方案

濠江名庭"公开发售"策划方案(开盘引爆方案) 一、当地买家喜好分析: 1、目标买家为中高层事业单位人员及公务员,部分生意人; 2、文化层次适中,金钱收入不低; 3、年龄28--48岁; 4、喜欢宽敞,开阔的户型,对于小区房有好感; 5... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产营销的生命线

房地产营销的生命线　生命以独立意义上的人而存在　所以才有了鲜活的个性与人格魅力　　　而关系着人类生存方式的房地产营销　如何赋予其生命力?　记得曾有这样的一种分类：推销“一种商品”，这是初级的销售；推销客户“... [详细]

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更新时间： 01-04

超大型建筑集群项目营销推广主题

超大型建筑集群项目营销推广主题提要：是将商业与风光、休闲紧密结合起来，本项目处于海岸一线，具有旖旎的海景资源，对促进消费者来此购物、多消费发挥重要意义，上佳的环境比糟糕的环境更能吸引更多的消费者。来源www.dich... [详细]

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更新时间： 01-04

开盘周年庆活动方案

活动目的: 1.通过本次活动展现半岛蓝湾逐渐成熟的产品特征,使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟,入住的迫近,催促其达成购买。 2.作为项目开盘周年庆活动,一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通;一方面通... [详细]

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更新时间： 01-04

黄金国际综合商住建筑项目简介

黄金国际综合商住建筑项目简介提要：建筑是以和周围环境的联系作为整体而体现出来的。黄金国际的建筑设计与布局正是完美体现了建筑美学的这一至高境界。自然村落式的排列、半围合式的空间布局、以及错落式的楼间关系更多精品... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产销售管理工作大纲

第一部分:销售部工作职责一、部门工作职责1.贯彻执行公司销售方针。2.确定产品市场定位。3.制定营销方案。4.组织销售实施。5.保证销售回款速度。6.办理交房入住。二、人员组成销售总监(1人)、策划经理(1人)、销售经理(1人)、... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产产品如何做价格试探

房地产产品如何做价格试探提要：竞争对手价格试探，开盘前，客户一般会问价格多少，价格没出来，可以将周边竞争对手的价格告知客户；或是市场中同档次产品的价格告知客户文章来源地产(www.dichanshequ.com) 　房地产产品... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产销售经理的工作感悟(1)

房地产销售经理的工作感悟(1)提要：销售经理的职责范围：进入公司之前一直从事终端销售，直接面对客户，在转型为销售经理之后，平级面对的是开发商文章来自www.dichanshequ.com　房地产销售经理的工作感悟(1)　从·····... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产策划思路40法则（1）

房地产策划思路40法则（1）提要：策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿文章来源 www.dichanshequ.com　房地产策划思路40法则（1）　1、转变思维... [详细]

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更新时间： 01-04

佳境项目元旦促销活动方案

一.开展活动的目的本案自2002年10月开盘销售以来,通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的,截至到2002年12月4日累计销售房屋67套,取得了较好的销售业绩。通过1个月的报纸广告宣传,使本案积累了众多... [详细]

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更新时间： 01-04

楼市文化汇总

楼市文化汇总提要：户型很烂--个性化设计，紧跟时尚潮流规划方案奇怪-打破传统楼间距小--邻里亲近，和谐温馨能看见一丝海-无敌海景文章来自房地产 (www.dichanshequ.com) 　楼市文化汇总　偏远地段-远离闹市喧嚣，尽享静... [详细]

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更新时间： 01-04

云星地产尚雅项目直销方案

前言:由于目前上半年市场相对走底,房地产广告泛滥而导致阅读者视觉麻木,效果已不同往日,单一的现场销售都是坐等客户上门拜访,不能有效的开发接触需求客户,既而上门咨询客户,明知道其有需求,但由于房地产不规范,市民对发展商都有... [详细]

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更新时间： 01-04

样板间客户接待服务流程

样板间客户接待服务流程提要：如果有售楼员陪同进入，接待员在门口保持等待状态；如果有老人或儿童，须随时给予照顾和看护。如果没有售楼员陪同，接待员须主动与客人交流。文章来源 www.dichanshequ.com　样板间客户接待服务... [详细]

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更新时间： 01-04

花园住宅宣传策划方案建议

xx花园六期住宅宣传及策划方案建议一、竞争市场地段：各区域优、劣势分析优势：①六期与一至五期相隔近，借靠原公司在东升镇和小榄镇已形成良好的口碑及建立了良好品牌的优势。②六期位于东升镇规划新开发区的地段，前路直... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产项目销售价格管理办法

房地产项目销售价格管理办法提要：在正常销售情况下，置业顾问在跟客户沟通中，无权私自给客户折扣，为了达到签约的目的，以书面报告、电话请示或者口头请示案场营销经理，营销经理可以在原价的基础上下浮1个点来自物业管理... [详细]

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更新时间： 01-04

滞销楼盘问题小析－－户型设计

滞销楼盘问题小析--户型设计　随着人们住房消费意识的增强，在位置、环境等因素不可改变的情况下，房型越来越成为人们挑剔的焦点。一个成功的楼盘，设计是重中之重。　目前的滞销住宅，房型设计不合理是空置的主要原因之... [详细]

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更新时间： 01-04

香蜜湖1号销售手册：交楼标准

香蜜湖1号销售手册：交楼标准提要：给排水：采用新型进口PPR冷热水给水管材给排水管敷设到各个厨房及卫生间用水点，并设有专用的热水循环管路更多建筑学堂　香蜜湖1号销售手册：交楼标准　TH装修标准　1、公用地方　外墙... [详细]

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更新时间： 01-04

香蜜湖1号销售手册：项目简介

香蜜湖1号销售手册：项目简介提要：地理位置香蜜湖1号位于侨乡路与香梅路交汇处，处于深圳福田香蜜湖片区，属于福田中心区一级辐射区域源自管理资料　香蜜湖1号销售手册：项目简介　1、技术指标、　总用地面积：93544m2... [详细]

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更新时间： 01-04

“在水一方”全程策划经验交流

“在水一方”全程策划导语：任何一个项目能取得成功的关键是对市场的深度和广度的准确把握，对房地产项目的操作更是如此。由宏佳公司代理的“在水一方”就是经过前期缜密的市场调研，从激烈的市场竞争中寻找空白点，首次在... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产项目开盘案前各项准备工作

房地产项目开盘案前各项准备工作提要：工地现场的布置场地平整；售楼处的设计、建造、装修；停车场、入口地面、庭院的建造；现场主看板的制作文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产项目开盘案前各项准备工... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产销售代表客户接待流程及其标准说辞

房地产销售代表客户接待流程及其标准说辞提要：位置：置业接待区内容：置业商讨。计算房价、贷款、月供、深度洽谈、逼定；基本动作*倒茶寒暄，引导客户在洽谈桌前入座。文章来自房地产(www.dichanshequ.com) 　房地产销售... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产项目销售答客问范本

房地产项目销售答客问范本提要：卧室的窗户如何，采光如何？客厅的采光如何？是否有建筑挡住景观和视野？4、厅房的电线、电话、电源插座分布是否合理？是否方便使用？是否预留国际互连网接口？文章来自房地产 (www.dichans... [详细]

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更新时间： 01-04

风格营销的操作环节

风格营销的操作环节提要：在房地产企业组织中，风格发挥着许多重要的作用。它们帮助发展商建立品牌意识，产生认知和情感上的联想来源www.dichanshequ.com　风格营销的操作环节　潮流会消失，但风格是永恒的。什么是风格？有... [详细]

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更新时间： 01-04

催眠术介绍和在销售武城碧云天项目过程中的具体运用

催眠术介绍和在销售武城碧云天项目过程中的具体运用提要：当然，销售人员自己对商品知识也极为重要，但只要稍加学习，这种知识谁都能掌握。有计划地进行每天的工作也是成功的条件文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) ... [详细]

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更新时间： 01-04

房地产营销策划的理性思考

房地产营销策划的理性思考中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地... [详细]

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更新时间： 01-04

御景半岛楼宇认购书

御景半岛楼宇认购书提要：乙方需在签署《商品房买卖合同》之前缴纳总房价的2％专项维修资金文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　《楼宇认购书》 A3无碳纸印刷，一式五联，第一联出卖人存；第二联买受人存，第三联定金... [详细]

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