置业顾问培训：做好销售的三个经典要求

置业顾问培训：做好销售的三个经典要求提要：首先，我们不能为了客户或自己的利益去损害开发商的利益。比如，对于同一套房子，你的同事已谈妥了一个客户，只差交纳定金

源自房地产资料

　　置业顾问培训：做好销售的三个经典要求

　　一、精神的力量是无穷的

　　黑格尔是德国古典唯心主义之集大成者，他结束了西方传统形而上学的旧时代。黑格尔死后，西方现当代哲学家大多反对黑格尔哲学采取批评的态度，但正如他们当中一些人所说的那样，现当代哲学离不开黑格尔甚至其中许多伟大的东西都源于黑格尔。

　　黑格尔说“包含在单纯逻辑理念中的认识，只是我们思想中的认识的概念，而不是认识的现成的本来的面貌，不是现实的精神，只是现实精神的单纯可能性。”我们说“纯粹概念”是“逻辑上在先”这就表明“纯粹概念”只是从逻辑上讲，从道理上讲是“在先的”、根本的、第一位的，但它们本身并不是现实的事物。

　　所以精神走上思想的道路，不在这条道路上陷入虚浮，而是保持着追求真理的意志和勇气，就惟有这条道路才能够对精神具有兴趣和价值，精神立即发现只有方法才能够规范思想，指导思想去把握实质，并在实质中保持自身。这样的进展表明自身不是别的东西，而正是恢复思想最初力求超出和离开的绝对内容，不过这是精神最独特、最自由的要素的恢复。

　　我们应该尊重自己，应该认为自己配得上至高无上的东西。关于精神的宏伟和力量，无论人们能设想得多么高大，都不够高大。

　　二、双赢的意识很重要

　　亏本的买卖没人做，这是商业规则。作为售楼人员，我们的服务对象有两个，一是开发商，二是客户。开发商不会做没有利润的买卖，客户也不愿花冤枉的钱买不合适的房子。我们必须在两者之间找到一个平衡点，既要严格执行公司制定的价格策略，又要帮助客户找到适合他们的、最为经济的房子。

　　首先，我们不能为了客户或自己的利益去损害开发商的利益。比如，对于同一套房子，你的同事已谈妥了一个客户，只差交纳定金，而你却把它推介给别的客户，其实原本可以选别的房子。这样，你就损害了开发商的整体利益，开发商不会愿意要这样没有团队意识、只顾自己的员工。

　　其次，你不能为了企业的利益而刻意去损害客户的利益。比如，客户明明说过需要的是小面积，而你却极力怂恿客户买大的面积。这样，你就损害了客户的利益，你就得不到客户的信任，没有客户愿意与一个没有诚意的人打交道。

　　我们要抱着双赢的心态去处理我们与开发商、开发商与客户之间的关系。

　　三、态度决定一切

　　虽然这个标题比较老，但却是我对自己的勉励。也是我最喜欢的一句话。

　　什么样的态度决定了你将拥有什么样的生活，唯有态度解决，你才能感觉到自己的存在。唯有态度放正了，你才能感受的到生活与工作的快乐。唯有态度调整好了，你才会感觉你自己所做的一切都是理所应当的。

　　做销售员的应该都会对“态度”不陌生。尤其是今年——中国房地产的冬季。很多销售员一时无法面对这个现状，调整不过来。用消极的态度看待自己的工作，看待整个市场。认为房子不好卖，是因为整个大环境不好，是自己不能控制的，当然也不是自己的责任。从而使更多的潜在客户流失，而自己还在抱怨时运不好。这种人更多的时候是在以“不可能，办不到”来对待周遭的人和事。从不在自己身上找原因。也有一部分人，他们拥有积极地态度，更多的时候，他们从失败中吸取教训，从而得到经验。从困难中看到光明，从而努力向上。

　　积极地销售员不会被客户的拒绝打倒，因为一次拒绝不代表永远拒绝。做好准备，迎接下一次挑战。消极的销售员就会更消极，但永远不会去找客户拒绝的原因。

　　很多时候，你的态度明显的表现在你的精气神上。如果一个人整天拖拖拉拉，一副没精神的样子，不用问，他一定是用消极的态度来对待工作和生活的。而拥有积极态度的人，必定是快乐的，乐观的，言行举止是积极向上的。就像照镜子一样，你用什么样的面孔去照，它也必然还你一个真实的本质。

　　因此，我们每一个人，对待每件事都要用最好的态度去面对。你给生活一片阳光，它会还你一大片灿烂!

源自房地产资料