置业顾问培训步骤八：逼定

置业顾问培训步骤八：逼定提要：这里的房子您已经看好了，今天就定下来，您的身份证……二.逼定是成交的关键，炒是热的原因，热是逼的基础

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　　置业顾问培训步骤八：逼定

　　一． 逼定语言：这么好的房子您肯定要定下来

　　试逼：看的好就可以把它定下来

　　浅逼：既然这里的方方面面已经没问题的话，今天就把它定下来

　　深逼：这里的房子您已经看好了，今天就定下来，您的身份证……

　　二.逼定是成交的关键，炒是热的原因，热是逼的基础

　　1.这么好的房子现在把它定下来

　　2.你觉得这房子怎么样？如果您认为不合适就算了，但是如果喜欢那么一定要把握

　　3.像您事业这么成功，肯定有眼光，行动也很果断，今天对您来说也是一个机会，没问题就定下来

　　4.那您还考虑什么，向您这么成功，行为也果断

　　5.您买房肯定要买好房子，像我们这样的房子上哪里找去呀！

　　三要素：狠 准 稳

　　★逼定的目的：1.让客户下决心去买房子2.让客户说出不买房子的原因★

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