地产培训_[5]_地产社区

更新时间： 01-04

房地产销售经理工作中的55个怎么办

房地产销售经理工作中的55个怎么办提要：当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办？关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公正的原则，必须照章办事源自管理资料　房地产销售... [详细]

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房地产营销书－－销售过程与应对技巧(3)

房地产营销书--销售过程与应对技巧(3)提要：每个人都希望受人欢迎，因此在顾客还没有走进售楼处的时候，售楼人员就要以职业的微笑向顾客致意打招呼文章来源 www.dichanshequ.com　房地产营销书--销售过程与应对技巧(3)　第... [详细]

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城市规划模拟预测试卷-相关知识(B)

城市规划模拟预测试卷-相关知识(B)二、多项选择题71、根据家庭生活行为单元的不同,可以将住宅建筑的户分为( )部分。 A.居住 B.辅助 C.交通 D.其他 E.厨房72、选择设计场地地面连接形式时,需要考虑的因素不包括( )。 A.场地... [详细]

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09年城市规划师考前综合模拟试卷(下)

09年城市规划师考前综合模拟试卷(下)多选题1.多层住宅的交通组织方式一般有以下( )种。 A.以楼梯间层组织各户人口 B.以门厅、厅来组织各户人口 C.围绕楼梯间组织各户人口 D.以廊来组织各户人口2.选择设计地面连接形式时,应... [详细]

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土地登记代理人模拟试题-地籍调查成果

一、单项选择题1.( )保证了地籍资料的现势性和准确性。 A.变更地籍调查 B.初始地籍调查 C.地籍测量 D.变更地籍测量答案:A2.地籍调查成果的直接应用是指需要应用的部门从地籍管理部门依照法律程序获取( )为自己所用。 A.没... [详细]

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09土地登记代理人练习题-土地登记代理实务

09土地登记代理人练习题-土地登记代理实务一、单选题1、根据《中华人民共和国土地管理法》第十一条规定,单位和个人依法使用的国有土地,由()登记造册,核发证书,确认使用权。 A.县级人民政府 B.县级以上人民政府 C.县级土地... [详细]

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房地产营销书－－促进成交技巧（3）

房地产营销书--促进成交技巧（3）提要：诚实是解决售楼问题最有效的方法，售楼人员可以适当要求客户与你一样担当一个角色--诚实的人。售楼人员可以对客户说文章来源于 www.dichanshequ.com 　房地产营销书--促进成交技巧（... [详细]

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豪宅营销的20个心得

豪宅营销的20个心得提要：豪宅营销心得16：寻找意见领袖意见领袖是具有话语权和影响力的人。豪宅不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同源自管理资料　豪宅营销的20个心得　豪宅营销心得1：跟有钱人谈... [详细]

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售楼员的工作职责及要求

售楼员的工作职责及要求提要：按照服务标准指引、保持高水准服务素质◎ 保持笑容◎ 保持仪容整洁◎ 耐心、的礼地向客户介绍更多内容源自绿化　售楼员的工作职责及要求　一、常规工作职责　1、推广公司形象，传递公司信... [详细]

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销售部淡市销售培训内部资料

◎ 策略一:北京房价不会降由于从2007年年底到2008年2月房地产业的成交量大幅下降,之前舆论热点"北京房价08年会不会下降""房价拐点"之说的解释为,北京房价虽不会有大幅的增长但是也一定不会下降。因为房价的升降最根本的还... [详细]

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售楼员的定位－－我是谁

售楼员的定位--我是谁提要：经营理念的传递者公司与客户的中介，把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　售楼员的定位--我是谁　一、公司形象的代表　“职... [详细]

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房产销售经理常犯的34个错误

房产销售经理常犯的34个错误提要：在某个地区聘用很多销售代表，但那个地区的市场根本没那么大，最终那些销售代表都在竞争同一个项目源自物业论文　房产销售经理常犯的34个错误　以下我们就要列举销售经理可能会犯的34个愚... [详细]

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房地产销售人员促使成交技巧训练

房地产销售人员促使成交技巧训练提要：掌握赢得信赖的技巧*⑴ 把握分寸*在洽谈之初，尤其要注意不要把话说得太满，否则客户立刻会为你的话打折扣更多精品来自简历　房地产销售人员促使成交技巧训练　第一节准确了解客户... [详细]

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房地产电话礼仪及技巧培训

一、接听电话规范要求1、销售人员应在电话铃响三声内拿起听筒,并首先亲切问候:"您好!××花园!"2、销售人员在接听电话时应面带微笑,声音清晰、自信而亲切,耐心、细心的回答客户所提出的问题,主动询问对方知道的途径,通话结束... [详细]

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地产培训:与客户沟通的常识及注意事项

一、区别对待:不要公式化地对待顾客为顾客服务时,你的答语过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点:1、看着对方说话无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只是你一个人说... [详细]

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决策管理101招

本文提要：支配决策的过程与方法,以达成最大的效力与效率,对一个管理人来说,有一大段路要走,决策要转变成积极行动之后,才有价值可言。因些决策者必须做出一连串实施时的决定和选择。决策是生活中的一个重要组成部分。决策者... [详细]

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房产销售成交技巧3

房产销售成交技巧3提要：避免错过时机如果楼盘介绍时间过长，就会产生负面效应，使销售人员失去成功的机会，尝试着早点成交总比不积极设法早点成交要好得多源自物管手册　房产销售成交技巧3　如果销售人员不能与顾客谈判成... [详细]

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置业顾问培训步骤六：三板斧

置业顾问培训步骤六：三板斧提要：培训三板斧主线目的：清晰的了解三板斧思路，在谈客中始终占据主动！为什么买房：自住：舒适、换个环境更多内容源自通告　置业顾问培训步骤六：三板斧　培训三板斧主线目的：清晰的了解... [详细]

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房产销售36种特定情况处理客户异议（2）

房产销售36种特定情况处理客户异议（2）提要：我们没有这么大预算——借口。答：买房子是置业，无论到什么时侯都是一种资产，您　要是觉得一次性购买钱太多，可以做按揭更多文章来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　房产... [详细]

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房地产消费概念

本文提要：房地产消费的普遍性和不可替代性以及其使用价值的耐久性决定了房地产消费的连续性和间断性。从社会整体看只要社会在发展,人口在增长,需求就会存在,体现出其连续性。一、房地产消费的类型: 投资型:房地产的消费主... [详细]

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房地产销售九级台阶

英国有个著名电影叫《三十九级台阶》，汉内先生在最后冲上三十九级台阶时，腿一定在发软，他几乎没有觉察，在圣彼德教堂的钟楼上，他再也坚持不住了。他想放弃，“不！汉内再坚持一下，”一个声音，一双有力的大手拯救了这... [详细]

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置业顾问培训：跟踪客户技巧

置业顾问培训：跟踪客户技巧提要：自我介绍：如果售楼员自我介绍显得很虚伪、拖沓，客户已经不耐烦了。正确的方法是用你的房子开路，客户对你更多建筑学堂　置业顾问培训：跟踪客户技巧　第一节跟踪客户的准备　首次到访... [详细]

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房地产专业知识100问(4)

房地产专业知识100问(4)提要：商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　房地产专业知识100问(4)　三、开发与建设... [详细]

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置业顾问培训：房地产相关税费制度

置业顾问培训：房地产相关税费制度提要：契税：是指对契约征收的税，属于财产转移税，以所有权发生转移变动的不动产为征税对象，向产权承受人征收的一种财产税文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　置业顾问培训：房地... [详细]

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房地产估价师房地产开发模拟试题(上)

房地产估价师房地产开发模拟试题(上)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选项中,只有1个最符合题意。)1.对于少数保密性很强的建设工程,或者条件艰险、施工难度大、时间紧迫的工程,一般采用( )招投标。 A.邀请 B.要约 ... [详细]

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2005房地产估价案例与分析试卷

2005房地产估价案例与分析试卷一、问答题(共3题,每题10分。请将答案写在答题纸对应的题号下)(一)甲酒楼一年前重新装修后出租给乙餐饮公司经营,租期5年。估价机构现对该酒楼进行拆迁估价,酒楼业主不配合拆迁工作,不允许估价... [详细]

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优秀置业顾问的40个精彩问与答（3）

优秀置业顾问的40个精彩问与答（3）提要：选择大社区的理由是什么？1）环境优美，交通便利，服务功能完善，管理规范。2）业主对公共建筑和物业管理等分摊的费用低，负担轻源自物业论文　优秀置业顾问的40个精彩问与答（3）... [详细]

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项目形象策划营销

项目形象策划营销　　项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。　房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心... [详细]

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2005房地产估价试卷-经营与管理

2005房地产估价试卷-经营与管理一.单向选择提(共35分,每题1分,每题的答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.某城市规划将火车站由该城市的A区迁至B区,则B区的商业物业投资将会增加,这主要是由于房地产投... [详细]

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09年土地登记法律知识预测模拟试题(A)

09年土地登记法律知识预测模拟试题(A)一、单项选择题1.()是调整平等主体之间的财产关系和人身关系的法律规范。 A.民法 B.合同法 C.担保法 D.行政法2.实质意义上的民法与形式意义上的民法,其划分原因在于法律规范本身的性质... [详细]

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参观样板房间16个常见问题解释标准说辞

参观样板房间16个常见问题解释标准说辞提要：阳台在卧房这边不好？这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣更多精品源自方案　参观样板房间16个常见问题解释标准说辞　... [详细]

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置业顾问销售应对技巧：循序渐进

置业顾问销售应对技巧：循序渐进提要：置业顾问应有的心态任何一个置业顾问都必须经历一个从无知、从生疏到成熟的过程，只要敢正视暂时的失败与挫败文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com)　第三节循序渐进--销售过程中... [详细]

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房地产营销工作计划拟写教程

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市... [详细]

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《地产培训》