房产销售36种特定情况处理客户异议（2）

房产销售36种特定情况处理客户异议（2）提要：我们没有这么大预算——借口。答：买房子是置业，无论到什么时侯都是一种资产，您　要是觉得一次性购买钱太多，可以做按揭

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　　房产销售36种特定情况处理客户异议（2）

　　19、我是在替别人看房——借口。（释义：我必须让他摸不着头脑。）

　　答：你已看了我们的楼盘，你喜欢它吗？

　　20、太大了，我不喜欢。

　　答：大房子住着才舒服，买房子不光为改善住房条件，也要符合您的身份才行。

　　21、我不喜欢，我确实不想买。

　　答：你可以不买，但是错过之么一套好房子实在太可惜了。

　　22、我希望能有折扣——异议。

　　答：可以给您像征性打点儿折，但不会太多，也就是几十元钱而已。

　　23、我今天不买。（不愿冒险。）

　　答：我们的房子卖得很好，恐怕您今天不定明就没了。

　　24、我们没有这么大预算——借口。

　　答：买房子是置业，无论到什么时侯都是一种资产，您　要是觉得一次性购买钱太多，可以做按揭。

　　25、我拿点资料，回去看看，到时候再说。

　　答：没问题，不地；这我可以先给您做一个简单的介绍，你先请坐。

　　26、我有一个朋友，也是干这行的，我想咨询一下。

　　答：是吗？那太好了，我们的项目在同行中也是反映最好的。

　　27、我一点也不着急。（释义：不要给我打电话，我打给你吧。）

　　答：好！我不会经常给您打电话，只是工程或有事时再随时通知您。

　　28、我身上没带定金，回头再说。

　　答：没关系，你可以先留点钱，把房号定了，否则房子就被　别人挑走。

　　29、我的一个朋友买了你的房子，要退。

　　答：是吗？什么原因要退？

　　30、我什么也不想买。（释义：我不想买，但如果客户在推销时就说这句话，他就是在迷惑你，他想在交易中占上风，他不愿被你说服。）

　　答：不买没关系，既然来了，听听我们项目的情况，也好给您的朋友推荐一下，让他们买套房子。

　　31、我回头再来，先给我留着。

　　答：对不起，我们有规定，如果你没有交定金的话，房子是不能留的。

　　32、我们单位要确权，你的工期不行，我想要的你没有。

　　答：所有的文件加上合同，不是空口无凭的，有法律，有公证，再说请你考虑我们发展商的实力。

　　33、我关心的是……我怎能知道你说的是不是真的？（释义：这是很大的一个台阶，我怎么信任你呢？）

　　答：（通过聊天让客户相信我）我们大部分客户都。。。。。

　　34、我不喜欢它。（释义：顽固、下次再碰运气。）

　　答：您对它哪里不满意能说说吗？以便我们进一步改进完善。

　　35、我今天是不会签字的。（释义：我害怕花钱。）

　　答：您要是今天不定只怕会失去机会，不过您很有眼光，能买到这么值的房子。

　　36、我不愿做按揭，但钱又不够。

　　答：你可以先从朋友那里借点儿，如果不多的话，您做按揭只需要先付总款的20%，先住房子再慢慢还钱，没有压力，而且还可以把余出的钱做其它投资。

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