房产销售经理常犯的34个错误

房产销售经理常犯的34个错误提要：在某个地区聘用很多销售代表，但那个地区的市场根本没那么大，最终那些销售代表都在竞争同一个项目

源 自物业论文

　　房产销售经理常犯的34个错误

　　以下我们就要列举销售经理可能会犯的34个愚蠢的错误，这会给公司和个人职业生涯带来灾难。

　　销售经理可能会犯许多战略上的错误，这会给公司和个人职业生涯带来灾难。下面我们就要列举34个愚蠢的错误。这些错误都是由读者提供的。

　　（1）在聘用了一个新销售代理之后，更改酬劳计划。目的就是为了削减实际需要支付的酬金。

　　（2）每两周就修改与潜在客户人数有关的数据，却从来没有任何实际举动去落实某一个销售任务。

　　（3）创建一些没有经过合理调试或没有经过行业认同的产品线，最终毁坏销售代理的声誉。

　　（4）要求销售业绩增长，但是在销售代理指定了你的产品之后，你却在竞标时没有竞争力。

　　（5）不能进行有竞争力的分析，而让销售代表去找出原因，想出击退竞争对手的办法。

　　（6）让一个销售代理在某个地区开展业务，然后说那是他们的“内部客户”，所以不需要支付佣金。

　　（7）在某个地区聘用很多销售代表，但那个地区的市场根本没那么大，最终那些销售代表都在竞争同一个项目。

　　（8）忽略了那些喜欢难度更高、但利润更大项目的可持续性潜在客户群体。

　　（9）坚持认为所有的联络方式归公司所有，在销售代表离职的时候，要他们留下手中所有客户资料的备份。

　　（10）不断给同一个销售团队增加任务，但其它方面的支持却跟不上。

　　（11）知道某个货物处在无期限欠交订单的状态，但依旧让销售代表推销这种货物。

　　（12）纵容一个新来的销售代表任意侵占本该属于其他销售代表的利益。

　　（13）限制销售代表与公司内部其他一般职员的联系，以避免他们让公司高层不满。

　　（14）告诉销售代表，销路最好的产品都没货。特别是当样品演示对某次销售任务结单至关重要的时候，更是如此。

　　（15）每次都把薪酬计划弄得十分复杂，以至于销售代表每次都必须为之付出极大努力。

　　（16）在网上给客户提供很好的价格，这个价格远远低于现实里销售团队给客户的直接报价。

　　（17）公开表扬那些为自己确定一些遥不可及目标的销售代表，而贬低那些脚踏实地的销售人员。

　　（18）让你的销售人员负责工作职责之外的管理报告写作与管理追踪任务，但这些时间本来可以用在销售工作上的。

　　（19）开始的时候为了结单，允诺给客户折扣，但之后却要求客户全额付款。

　　（20）答应给销售代表丰厚的佣金，但每次都要等到季末或者财年结束的时候，才肯支付。

　　（21）承诺为一个新产品提供支持，但却不提供任何历史案例、销售工具或者良好的培训。

　　（22）每个月把销售任务至少提高10%，进而没有人能够完成工作任务、拿到佣金。

　　（23）不给销售代表提供笔记本电脑或者Smartphone，以致于销售人员在与业内其他销售团队竞争时，缺乏竞争力。

　　（24）拒绝给一个“难缠”的客户打现场销售电话，这样就没法给销售代表亲身示范如何处理这类客户。

　　（25）把所有的好项目都堆给顶尖的销售代表，而把那些问题重重的项目给其他销售，理由是后者也许会撞上好运气。

　　（26）说一些诸如“你说的我没有不知道的。我已经在这行干了24年了。”这样的话。

　　（27）之前安排共同去拜访客户，但随后又取消这个计划，原因是因为有更重要的事情要做。

　　（28）把销售目标天天放在嘴上念叨，但却没有什么具体措施，也没有什么具体的销售策略以帮助达成这个目标。

　　（29）为了取悦高层，制定出很高的销售目标，可私下却明知销售代理们不可能完成它。

　　（30）他们会突然大声喊叫、毫无预料大发脾气、举此行为都像一个大婴儿，而不知道如何倾听，也不知道如何领导销售人员获得更好的业绩。

　　（31）为一个实际上与销售代理推销的产品毫无联系的市场营销活动，砸入大笔的资金。

　　（32）在未通知整个销售团队的情况下，擅自对网站进行升级，导致客户反而先于销售人员知道公司的新产品。

　　（33）在他们更改薪酬计划的时候，说一些“你的工资已经够高了”这样的话。

　　（34）在某个销售代理签下一张大单之后，实行佣金最高金额封顶政策。

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