房产销售谈判时必须牢记的8大准则

房产销售谈判时必须牢记的8大准则提要：与客户建立一个良好的关系，在很短的时间内拉近距离，每个人都愿意在朋友手中买东西，而不是推销员

源 自物业管理资料

　　房产销售谈判时必须牢记的8大准则

　　1.  要从客户的观点中说明他要的东西，而不是刻意去推销；

　　2.  谈客一定要到位，时时刻刻注意收集客户的资料，并注意刻意的将这些资料准确的运用到位，边定位边推销，准确到位；

　　3.  与客户建立一个良好的关系，在很短的时间内拉近距离，每个人都愿意在朋友手中买东西，而不是推销员；

　　4.  建立起竞争对手无法攻破的盾牌，手头资料一定要熟悉，对环境了解、对资料熟记、是对客户做出真诚的分析，使客户坚定不移的信任你；

　　5.  与客户寻找共同的话题（最高境界，不谈房子能把房子卖掉）启发客户说话，细致了解他的需求，站在客户的角度说话，替他分忧解难；

　　6.  职业道德取信于人，围绕客户就是上帝的宗旨，让客户不断在你手中买下商品；

　　7.  学会做一个风趣的人，切记板起面孔教育人，放出你的微笑要恰到好处；

　　8.  千万不要让客户逮住你在推销，既要把自己的理念推销出去，又让客户接受你的理念，说话和谈客的方式越来越生活化。

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