置业顾问培训步骤六：三板斧

置业顾问培训步骤六：三板斧提要：培训三板斧主线目的：清晰的了解三板斧思路，在谈客中始终占据主动！为什么买房：自住：舒适、换个环境

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　　置业顾问培训步骤六：三板斧

　　培训三板斧主线目的：清晰的了解三板斧思路，在谈客中始终占据主动！

　　1. 为什么买房：

　　自住：舒适、换个环境

　　投资:升值、保值 银行利息、存钱

　　（增值保值）股票 土地不可再生性

　　做生意 土地稀缺性 房地产特征 土地唯一性 房地产降低投资风险 低价入市 晚买不如早买 房价不断上涨 人民币贬值

　　2.什么时候买 **计划 所以是购房最佳时机

　　3.在哪买

　　性价比：1.环境 2.人文 3.经济

　　其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）

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