地产培训_[7]_地产社区

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房产销售36种特定情况处理客户异议（1）

房产销售36种特定情况处理客户异议（1）提要：你在给我施加压力——借口。（潜台词：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。）答：很抱歉，我没有表达清楚更多精品来源自报告　房产销售36种特定情况处理客户... [详细]

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电话礼仪知识知多少

电话礼仪知识您知道多少呢（一）重要的第一声　当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行... [详细]

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土地登记代理人模拟试题-法律相关知识(B)

土地登记代理人模拟试题-法律相关知识(B)案例分析题: 一、原告刘某和其邻居李某因琐事争吵起来,继而互相扭打,二人都有轻微伤,但李某受伤稍重。A县公安局某派出所办案人员王某在得到李某报案后,偏听偏信,即以A县公安局的名义... [详细]

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金牌置业顾问的10种素质

金牌置业顾问的10种素质提要：对销售的房屋，要深具信心。无论如何，必须先认同产品，才好进行销售。否则，底气不足，怎么能卖出去呢来源于www.dichanshequ.com　金牌置业顾问的10种素质　房地产公司认可的金牌置业顾问10种... [详细]

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土地估价师地价管理试题及答案

土地估价师地价管理试题及答案(一)判断题 1.地价是在土地所有权和使用权流转的基础上产出的。( ) 2.地价管理是地价评估的基础。( ) 3.对于根据社会公共利益需要提前收回的土地使用权国家不用作出补偿。 ( ) 4.地价管理能有... [详细]

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2009土地登记代理人自测试题(B)

2009土地登记代理人自测试题(B)自测试题(五)一、单项选择题1.权属审核的内容不包括( )。 A.对土地登记申请人的审核 B.对土地登记机关的审核 C.对宗地自然状况的审核 D.对宗地权属状况的审核2.权属审核应达到的标准不包括( ... [详细]

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打造百年地产品牌

打造百年地产品牌房地产商开发的是有物理属性的房子，消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌，产品将很快被竞争者超越，而品牌却可以长盛不衰。　我们所面临的是一个物质生活日益丰富多采，人们消费观念逐渐多元化的社会... [详细]

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地产销售人员必备知识

房地产基础知识商品房:有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋商住房:可以用于居住和办公的房屋住宅:用于居住功能房屋. 别墅:已超过单住房功能,兼带高级休闲﹑娱乐的独立楼房,通常为三层. 工厂:生产制造产品的特定场... [详细]

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售楼员培训：提供超值服务，注重服务营销

售楼员培训：提供超值服务，注重服务营销提要：所谓超值服务就是所提供的服务除了满足顾客的正常需求外，还有部分超出了正常需求以外的服务，从而使服务质量超过了顾客的正常预期水平更多文章来源自房地产(www.dichanshequ... [详细]

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08城市规划实务模拟试题

08城市规划实务模拟试题试题一:(15分) 图为某地级市的市域城镇体系规划示意图。该市北部为山区,中部为山前平原,南部为滨海平原。有两条国道呈十字交叉形在市域内通过。 1、该市沿海有N、D、W三个县城。东部海岸为沙质岸线,... [详细]

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房地产市场概念

本文提要：房地产市场投机的巨大可能性，房地产市场与其它市场相比具有更大的投机性。由于对房地产的不断投资、城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性。 ... [详细]

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城市规划预测试卷-相关知识(A)

城市规划预测试卷-相关知识(A)1、中心地理论是由德国地理学家克里斯泰勒和德国经济学家廖士分别于( )年和( )年提出的。 A、1943;1933 B、1940;1933 C、1933;1940 D、1925;19332、城市经济学的研究任务不包括( )。 A、制定正... [详细]

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房地产销售冠军的9大思维

房地产销售冠军的9大思维提要：讲演能力训练：1、运用你的潜意识。2、列出你感兴趣的任何话题。3、三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么其它精品公文　房地产销售冠军的9大思维　一、外表：为成功而打扮。　... [详细]

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房地产销售面谈技巧

房地产销售面谈技巧提要：重要有三种提问方法，一是直接性提问，二是一般性提问，三是发明事实的提问。适当的提问往往能够到达发现需要文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产销售面谈技巧　（一)面谈目的：　... [详细]

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置业顾问精彩解答40题

置业顾问精彩解答40题提要：买高层的好处是什么？（1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　置业顾问精彩解答40题... [详细]

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地产销售签约流程及技巧

一、签约的重要性签约对公司来讲是展示公司形象和服务的一个重要窗口,签约的快慢直接关系到工程的进度和公司的下一步发展以及每位的切身利益。签约对销售人员来讲是一次与客户深入沟通交流的机会,处理好客户会为我们进行良好... [详细]

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置业顾问销售应对技巧：从心开始

置业顾问销售应对技巧：从心开始提要：第一节从心开始--与客户沟通的一般常识及注意事项一、区别对待：不要公式化的对待顾客为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事更多精品源自方案　置业顾问销售应对技巧：从心开始... [详细]

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置业顾问的成功要素

置业顾问的成功要素提要：八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法更多精品来自简历　置业顾问的成功要素　要想做一个成功的置业... [详细]

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房地产经纪人《基本制度与政策》练习题A(附答案)

房地产经纪人《基本制度与政策》练习题A(附答案)1.根据代理权发生的依据不同,可将代理分为( )。A.指定代理B.复代理C.委托代理D.法定代理E.本代理2.违约责任的承担方式有( )。A.继续履行B.给付预付款C.赔偿损失D.担保E.给付... [详细]

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房产销售中注意的26个方面

房产销售中注意的26个方面提要：面对犹豫不决的客户，要充分展示你的口才目标是将其贬到一文不值直至逼死而后快，结果总是惊喜文章来源 www.dichanshequ.com　房产销售中注意的26个方面　1、没有想成功的欲望以及对金钱的渴... [详细]

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2009土地登记代理人地籍调查相关知识习题

2009土地登记代理人地籍调查相关知识习题1.以下哪种情况涉及宗地号的变更?( )A.产权变更B.用途改变C.宗地形状改变D.设定他项权利答案:C2.变更地籍测量是在( )的基础上进行。A.权属调查B.地籍调查C.变更权属调查D.变更地籍调... [详细]

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成功销售人员应具备的三个销售秘绝

成功销售人员应具备的三个销售秘绝提要：经纪人一般将焦点放在开发新客户上，而旧的客户信息不意味着没有价值。一个成功的经纪人要善用旧的客户信息。更多精品源自制度　成功销售人员应具备的三个销售秘绝　（1）“四十五... [详细]

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房地产销售经理现场管理的56个难题（1-28）

房地产销售经理现场管理的56个难题（1-28）提要：当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？答：1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很多欠缺更多精品源自房地产... [详细]

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售楼员实现销售的第四个关键时刻－－成交

售楼员实现销售的第四个关键时刻--成交提要：迎合法：例：“我们的销售方法与您的想法合拍吗？”这一方法的前提——售楼人员必须首先知道客户的想法源自房地产资料　实现销售的第四个关键时刻——成交　清楚的向顾客介绍情... [详细]

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售楼员如何进行销售

售楼员如何进行销售提要：获取信任的意义及五个层次我们经常说：“走出去，说出来，把钱收回来，让客户还说‘谢谢’，这才是真正优秀的销售人员更多精品：人事　售楼员如何进行销售　一、销售前的准备　1、身体准备　1... [详细]

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地产价格策略及项目销售定价办法

本文提要：确定合理的销售节奏和价格策略，根据营销策划制定"低开高走"、"高开低走"、"一房一价"、"一口价"、"拍卖价"或利用价格进行炒作。 1.项目销售定价是公司开发经营的关键环节,既要顺应市场的变化,加快销售速度,又要为... [详细]

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置业顾问培训步骤三：户型推荐

置业顾问培训步骤三：户型推荐提要：这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套文章来源于 www.dichanshequ.com 　置业顾问培训步骤三：户型推荐　《推... [详细]

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地产签证契约按揭贷款管理

本文提要：公司备齐“五证”（土地使用权证、建设工程规划用地许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售许可证）与银行签订项目贷款的大合同，与房产局办理抵押备案收件单，具备申请个人购房贷款条件。 ... [详细]

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房地产估价师房地产市场营销模拟试题(下)

房地产估价师房地产市场营销模拟试题(下)二、多项选择题(共30题,每题2分。每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。错选,本题不得分;少选,所选的每个选项得0.5分。)1.随着房地产业的发展和中介服务机构的发达... [详细]

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地产公司员工战略规划培训

地产公司员工战略规划培训提要：企业如何几页长青，凭什么凝聚人心？————军心必须要有军魂，企业必须要有灵魂！企业远景：1、指明方向——产业发展，企业定位更多精品来自简历　地产公司员工战略规划培训　企业如何几... [详细]

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房地产销售培训－－销售冠军的30个思维模式

房地产销售培训--销售冠军的30个思维模式提要：专家的自信：以微笑的目光"直视"对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。四、目标培训法更多精品：人事　房地产销售培训--销售冠军的30个思维模... [详细]

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《地产培训》

房产销售36种特定情况处理客户异议（1）

电话礼仪知识知多少

土地登记代理人模拟试题-法律相关知识(B)

金牌置业顾问的10种素质

土地估价师地价管理试题及答案

2009土地登记代理人自测试题(B)

打造百年地产品牌

地产销售人员必备知识

售楼员培训：提供超值服务，注重服务营销

08城市规划实务模拟试题

房地产市场概念

最新土地管理基础测试试题

城市规划预测试卷-相关知识(A)

房地产销售冠军的9大思维

房地产销售面谈技巧

置业顾问精彩解答40题

地产销售签约流程及技巧

置业顾问销售应对技巧：从心开始

置业顾问的成功要素

房地产经纪人《基本制度与政策》练习题A(附答案)

房产销售中注意的26个方面

2009土地登记代理人地籍调查相关知识习题

成功销售人员应具备的三个销售秘绝

房地产销售经理现场管理的56个难题（1-28）

售楼员实现销售的第四个关键时刻－－成交

售楼员如何进行销售

最新地籍调查模拟题

地产价格策略及项目销售定价办法

置业顾问培训步骤三：户型推荐

地产签证契约按揭贷款管理

房地产估价师房地产市场营销模拟试题(下)

地产公司员工战略规划培训

房地产销售培训－－销售冠军的30个思维模式