三、入市前营销策划目标
1.总体目标
a.为楼盘正式入市销售作好充分的准备;
b.进行入市前的信息告,预热市场,制造局部供不应求的内部认购所氛;
c.展示一个成熟、优良和专业的发展商形象和楼盘形象。
2.阶段目标
a.筹划期(98年11月15-99年2月15日,即春节前)
. 完成工地现场包装及销售中心布置
. POP广告、宣传印刷品及赠品制作到位
. 利用工地现场形象营那、户外广告的实现,引发公众关注,截留部分客户物业管理以及按揭等各种法律文件的准备
b.内部认购期(为期1个月,1999年3月15日-4月15日)
. 充分利用内部客户资源,在取得预售证前进行内部优惠认购,聚集前期人气。利用媒介广告、现场样板房、专题展示活动等推广方式,吸引目标客户上门参观样板房,通过控制销售量等方式,制造供不应求的卖市场疚。为今后正式发售创造题材。
c.正式入市销售期
卖点有步骤地全面释放,营销强势的全面展开。