[d]这部分人的购买习惯
同等产品看质量，同等质量看价格，同等价格看信誉，同等信誉看品牌。
小结：
从以上分析可以看出，一个物业的成功与否，是由地理位置、物业质素、价格这三方面决定，同理，买家购置物业最为关心的是：、地段、质量、价格、信誉和品牌。
那么，这五个核心原点就是本次广告活动的出发点:即是一切推广概念和物业卖点的逻辑起点。
六、广告创意思路：
本次广告宣传，处在物业的热销期，也即广告周期的成熟期，因此，广告的力度应该非常强，投放量要大、投放周期要高度集中。大力度、大密度（密集轰炸）就不能兵力分散，因此，我们将选择四大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。
第一系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼
第二系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说。
两种方式义叉运用，以期达到既有主调又有变调的丰富感和层次感。
七、诉求方式：
分三步走
新闻预热------→ 形象广告------→促销广告
八、广告发布程序：
一.深圳方面：
1、多用１／2版面形象加促销广告，造成市场目光聚焦，激发有效需求；
2、每周五发一个小全版，保持销售力度、密度和温度控制；
3、每周二发一个１／４版，与半版穿插配合；
4、每半月一次软性报道，进行立体交叉攻势；
5、每半个月搞一次促销活动，广告围绕活动展开重点主题攻击；
6、每一个月月末，出一个整版广告，整合各个卖点，再掀销售高潮；
二.香港方面：
1、始终运用中等版面，直接了当地传达信息；
2、前期适应运用整版广告，大造声势，重磅出击；
3、其后每周在《苹果日报》上发一个半版；
4、每周在《东方日报》和上发一个1／4版；与《苹果日报》的半版穿插配合
三.、广告主标及大标题（模拟）：
中国高科技行业发展的里程碑式建筑
鼎力奉献，经典传世；
网络时代的经典传奇
坐镇华强 雄睨四方
雄踞华强之首 坐拥经商宝地
龙头位置 铺中之王
接触科技前沿 把握商机无限
旺出淡市 傲视群雄
永远的赛格广场圣焰
相伴华强路 今朝共辉煌
信息时代的智能办公典范
四、创意表现方式：
第一系列：精神与力量篇，
分四个侧面表现：
第一侧面：赛格广场精神；
第二侧面：竟技力量的美丽；
第三侧面：文化的永存；
第四侧面：智慧的完美；
第二系列：形象与配套篇，
分五个侧面表现：
第一侧面：商报社良好的企业形象；
第二侧面：未来中心区的形象概念；
第三侧面：楼盘质素的5A级；
第四侧面：优越配套，满足不同层面；
第五侧面：交通的完善和便捷；
第三系列：功能篇
第一侧面：人性倾向的智能化内环境
第二侧面：商务配套
第三侧面：商务会所
第四侧面：空中酒店
第五侧面：办公室自动化系统
第六侧面：电子通用产品专业市场
第四部分 广告计划及实施方法
一、广告风格的统一性及延续性
设计风格：气势磅簿，恢宏大气，实用性强，制作精美。
文案风格：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
延续性：以二个系列广告来表现，穿插多个卖点延展。
二、怎样进行地盘内外包装？
因为本项目将采取短平快的推广战略，所以，在开盘之前，地盘包装必须高质量地全面到位。
售楼处与样板房
1)、大门口
一个物业的大门口，犹如人之脸面，你的全部的内涵、气质、神韵、品格，甚至小 区的整体建筑风格，都首先通过它表现出来。它向全社会传达出该物业的第一直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾发展商之全力，按顶级设计和施工进行建造。
2)、工地围板
工地围板可以直观的显示发展商的实力，态度和责任心，同时可以表现
3)、样板房
是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有样板房才能推动和刺激人们最终下决心 购买。精美装修的同时要注意不过份超面积、超标准装修，以免引起买家逆反心理。
4)、室内展板
制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时可以暗示出发展商一丝不苟的精神和亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此要用电脑喷绘等手段来制作。高档一些的可用玻璃或进口有机玻璃制作。
5)、大门外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体。因此必须采用。（市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略部分）
6)、指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造赛格广场的物业形象。
7)、彩旗（T型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
8)、盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
三.关于售楼处
售楼处作为发展商销售楼宇的场所，是公司实力和信誉的直接体现，也是联结公司和消费者的窗口和桥梁。企业的投资在这里获得回报，企业的创新理念在这里得到检验，因此要注意几点：
首先交通要方便；
建筑式样要典雅、美观，外观要醒目。位置一般建在地盘的前部较好；
强调建筑的文化品位；
室内布置要高雅、清新、宜人，要动用一切手段渲染出旺气、平和之气（灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等）
要有精美建筑模型，（模型为小区规划模型和户型模型两种）通过立体效果，制造销售气氛；
画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。；
选用较好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综合视觉美感；
要有销售专车，方便客商参观样板房；
销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位；
设立热线电话；
设置购楼客户联络卡；
四.地盘包装制作项目清单
（以下项目全部由广告商完成）
注：请发展商在需要设计与制作的项目后画勾
1、 物业标志设计
2、 工地围板设计
3、 路牌设计、制作、发布
4、 指示牌设计、制作、
5、 告示版设计、制作（如禁止吸烟）
6、 Ｔ形旗设计、制作
7、 ＰＯＰ彩旗设计、制作
8、 建筑模型制作（发展商必须及早制作）
9、 户型模型制作（发展商必须及早制作）
10、室内大型喷绘背景画设计、制作
11、展板设计、制作
12、展台设计、制作
13、充气拱门或汽球
14、谈判桌椅购买
15、售楼书设计、制作、印刷
16、 户型单张设计、制作、印刷
17、 姓名座设计、制作
18、 门牌（洗手间、通道等）
19、 样板间展示牌（户型、面积等）
20、 手袋（装楼书及礼品）
21、法律文书印刷
22、 销售人员名片
23、 车体设计
24、 销售人员服装
25、 室内装修风格、效果图
五.阶段广告目标：
总目标：以一个季度为一个周期：
第一周期：市场形象确立，物业名声大振，企业形象感召力更强，广告牵动销售直线上升，完成促销50%。
第二周期：强化、深化第一周期宣传重点，巩固业绩、拓展新卖点，完成促销30%。
第三周期：广告持续造市，继续强化销售，完成扫尾促销20%。
六.发布计划：
第一周期：（三个月12周）
《深圳特区报》小全版，每周五发布，共12次；
《深圳特区报》1/4版，每周二发布，共12次；
新闻运作（软性报道）每半月一次，共6次；
注：第二周期将根据第一周期发布效果进行评估与调整。
第三周期将根据第二周期发布效果进行安排。
七.费用预算 （略）
请发展商提出销售总额，及对广告预算的初步设想。 我公司将根据销售总额度，按照市场规律提出一定的比例用于广告投放。
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