房产经纪公司关于集团（大户）购房的管理办法

房产经纪公司关于集团（大户）购房的管理办法提要：销售部根据业务情况长期或短期设置集团销售主管（1人）专门对大户进行全程接待服务，此人不再代理其他销售业务

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　　房产经纪公司关于集团（大户）购房的管理办法

　　为鼓励**房地产经纪公司全体员工介绍大户购房，并使其在销售过程中统一管理，避免因销售口径不统一而造成客户流失，特制定本管理办法。

　　一、销售部根据业务情况长期或短期设置集团销售主管（1人）专门对大户进行全程接待服务，此人不再代理其他销售业务。

　　二、鉴于大户的销售谈判周期较长，且中间介绍人付出了大量的时间、精力，集团销售主管只对其进行户型、楼层和付款方式的引导。因此，介绍人提取成交额

　　1-3‰的介绍费（详见"业绩考核与佣金管理办法"）。此笔回款额销售部其他未涉及的主管和经理不再计提佣金。散户月度计划完成率和年度累计计划完成率与大户成交额分别计算。但业务考核时一并考虑。

　　三、集团销售主管的工资由底薪和佣金组成，底薪与同级别的销售主管相同，佣金的提取按每批成交额的累进计费率计算。

　　（一个大单的成交不得分拆多个小单计提佣金）

　　成交额佣金提取比例　商业  办公

　　1000万以内0.6‰0.8‰

　　1000万-3000万0.5‰0.7‰

　　3000万-5000万0.4‰0.6‰

　　>5000万0.3‰0.5‰

　　四、中间介绍人及集团销售主管佣金的提取时间为：

　　1、按回款总额的80%计提，次月发放。

　　2、办理入住手续后次月底提取预留的20%。

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