售楼部销售任务及激励制度（三）

300

100%～110%

400

100%～105%

400

111%～120%

500

106%～115%

500

121%～150%

600

116%～125%

600

151%以上

800

126%以上

800

三、提成奖励

　　1、销售主管、置业顾问基本提成：

　　当月任务达成率99%以下100%以上500㎡以上800㎡以上1000㎡以上

　　提成比率0.8‰1‰1.2‰1.3‰1.8‰

　　2、现场经理基本提成：

　　7月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：0.18‰；

　　8月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：0.16‰；

　　9月31日以前完成总体任务的90％以上，，基本提成为：0.15‰；

　　9月31日以前完成总体任务的80％以上，，基本提成为：0.13‰；

　　9月31日以前完成总体任务的70％以上，，基本提成为：0.1‰；

　　提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额

　　四、销售冠军奖

　　每月评选"XXXX"销售冠军一名，奖金额度如下：

　　当月达成面积（㎡）冠军奖金额备注

　　800以上800奖金于次月第一周例

　　会上当场发放

　　600以上400

　　五、优胜小组奖

　　每季小组任务合计超额完成1000㎡以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。

　　六、以上各项奖励可以累加进行

　　七、兑现方式

　　1、工资及各种奖金于次月支付；

　　2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

　　（1）合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；

　　（2）合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

　　（3）公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。

　　3、现场经理提成的兑现条件：

　　公司阶段目标按时完成，次月兑现。

　　八、综合考核

　　1、直接上司对下属有人事建议权；

　　2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

　　3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

　　4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；

　　5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

　　九、执行规定

　　1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；

　　2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。余下的20％提成待项目结算时由全体在职置业顾问共同享有。

　　3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；

　　4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。

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