房地产公司销售人员管理制度

房地产公司销售人员管理制度提要：销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。②熟练掌握业务知识。③积极进行销售工作，按时完成销售指标

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　　房地产公司销售人员管理制度

　　1、销售员职责

　　①在销售主管的直接领导下开展各项工作。

　　②熟练掌握业务知识。

　　③积极进行销售工作，按时完成销售指标。

　　④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务的一系列服务。

　　⑤有疑问及时向主管或经理反映。

　　⑥每日认真填写客户档案，工作日志，每周一交上周《工作情况》及《客户分析》，每月的最后一周递交下月《工作计划》。

　　⑦进修学习销售理论和有关知识，接受公司的考核。

　　⑧随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。

　　⑨完成上级委派的其他业务。

　　⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9：00之前交于销售主管，过时不候，也不能补交。

　　※填写认购书、合同正附本，如销售人员出现错误，罚款20元/处，张力经理负连带责任，罚20元/处。

　　※当日值班销售人员负责电话接听。办公区域不得没有销售人员。

　　※销售员应配备计算器、荧光笔等必备的办公用品，缺少时应及时补充以便业务的开展。

　　※

　　2、销售人员行为准则

　　①对外工作必须坚持心向本销售体利益，必须使客户满意的原则。

　　②在业务交往中，不得泄露销售部内部机密。

　　③一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时，需事先向经理请示。

　　④在业务洽谈过程中，应尊重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，有问题及时、低声询问、协调。

　　⑤在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者将处分。

　　⑥诚实守信，办事认真，任何人不得从事第二职业或兼职工作。

　　⑦不准在工作区聊天，不准在工作时间做与工作无关的事。

　　⑧销售人员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。

　　⑨说话严谨，不确定及不清楚的不要向客户随便承诺。

　　注：以上行为制度要求全体工作人员认真遵守，违反规定者处以20元/次罚款，销售主管50元/次，销售经理100元/次。给公司造成严重后果者公司将从重处罚或予以除名。

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