禾信地产项目业绩及薪金体系提要：新入职置业顾问有一个赛季保护期，销售任务完成情况不影响基本工资
文章 来源 www.dichanshequ.com禾信地产项目业绩及薪金体系
1、各岗位薪金标准
职位 基本工资 佣金（业绩×系数） 备注
销售总监 4000元 部内公佣0.28‰或0.35‰ 具体指标考核
销售副总监 2000元 组内公佣 1‰ 具体指标考核
高级置业顾问 1200元 2‰或4‰ 具体指标考核
置业顾问 800元 2‰或4‰ 具体指标考核
行政主管 公司薪酬体系
前台接待 公司薪酬体系
XX的销售冠军提成系数为5‰
销售总鉴：2人，0.28‰（未完成任务）或0.35‰（完成任务）0.315‰
1（副总鉴提成系数）×6（副总鉴数量）÷2（销售总鉴数量）÷10（拿全提成为万之几）=0.3‰
副总鉴：6人，1‰
2（置业顾问提成的最底线）×5（置业顾问）÷10（拿全提成为万之几）=1‰
置业顾问：30人，2‰（未完成任务）或4‰（完成任务）（每组5人）3‰
销售部总提成：
(0.28+0.35)/2‰+1‰+(2+4)/2‰=0.315‰+1‰+3‰=4.315‰
2、销售人员薪金构成：
薪金＝基本工资＋佣金＋奖金
基本工资：每月根据销售任务完成情况及出勤考核情况进行发放。
佣金：不同产品，佣金比例不同；另根据具体指标考核进行计算。
奖金：赛季末固定奖金、单项特别奖励。
3、销售任务考核，对基本工资及佣金的不同计算方法：
新入职置业顾问有一个赛季保护期，销售任务完成情况不影响基本工资。
置业顾问（包括高级置业顾问）未完成月销售任务，基本工资按80％计发。
销售副总监未完成月销售任务，基本工资按60％计发。
销售总监未完成销售任务，基本工资不变，佣金由0.35‰降低为0.28‰计提。
销售任务：指每月公司下达的销售任务，经分解落实到大部、小组、个人的任务额。
4、佣金计提方法：
4.1置业顾问业绩及佣金计算：实行佣金、业绩分离 ，根据每赛季平均业绩，确定可提佣金比例按2‰或4‰计提。
"可提佣金"：是指当赛季换签的该套合同额佣金比例。
"定房"：指交1万或20％的无证房。
"认购"：指签《认购书》的有证房。
"换签"：指有证房，交20％及以上并签订《商品房买卖合同》。
置业顾问业绩计算方式＝当赛季定房并交20％以上及换签额＋应奖业绩额－退20％业绩额－应扣业绩额。
具体佣金比例确定：
A、以赛季销售部实际净业绩总额（所有置业顾问净业绩额之和）的平均业绩确定为本赛季平均线，正向累计在平均线以上的个人业绩，可提佣金按4‰计算；正向累计在平均线以下的个人业绩，可提佣金按2‰计算；如某置业顾问业绩刚好包括平均线，可提佣金就高不就低，即可提佣金4‰。（例如：本赛季共有10位置业顾问，赛季实际净业绩总额1亿元，从第一名至第十名完成净业绩额分别为：1700万元、1500万元、1200万元、1100万元、1000万元、900万元、800万元、700万元、600万元、500万元，本赛季平均线＝赛季业绩总额的50％即5000万，则正向累计第一名1700万＋第二名1500万＋第三名1200万＋第四名1100万＝5500万，第一、二、三名置业顾问所有个人业绩佣金提成均按4‰计提，第四名个人业绩可提佣金按4‰计提，第五名至第十名置业顾问的业绩可提佣金均按2‰计提。）
B、如上赛季定房并交20％在下赛季完成换签，按该套房上赛季可提佣金比例发放，例如一套房在上赛季定房并交20％，而上赛季根据平均业绩该置业顾问应提4‰（即该套房就锁定4‰佣金比例），但下赛该置业顾问业绩只能提2‰，若该套房在下赛季换签，应仍按上赛季4‰计提该套房佣金。
C、若在赛季的延长考核期内发生退20％，业绩排名及平均业绩会相应发生变化，将以新的平均业绩重新计算佣金比例，在下半月佣金中多退少补。
D、佣金分段提取
一次性付款：
换签、交齐全款：发放 90％
办毕入住手续： 发放 10％
贷款（按揭、公积金、组合）：
换签、交首付款：发放 50％
贷款到帐： 发放 40％
办毕入住手续： 发放 10％
对无证房销售，预发佣金的办法：
以交1万定金为准，一套按300元在半月佣金中先预提，待换签再按标准补发剩余部分，但若发生退房，将在应发佣金中予以扣除。
E、发放时间：
在一个赛季内，置业顾问佣金于每月10日、25日先按2‰预发二次，仅由副总监与合约部统计专员进行核对，待赛季结束，根据计算出的平均业绩，凡业绩正向累计在平均线以上的置业顾问再补发2‰佣金。
4.2销售总监及销售副总监业绩及佣金：
小组（部）业绩＝小组（部）置业顾问个人净业绩额之和
销售副总监：根据销售小组实际换签合同总额，按1‰计提佣金，不考虑贷款到帐因素。
销售总监：根据大部实际换签合同总额，按0.28‰或0
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