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房地产新政下的外联业务激励制度样本

浏览:6546次 /  时间: 01-04 22:07:10  来源:http://www.dichanshequ.com  地产制度

房地产新政下的外联业务激励制度样本提要:隶属售楼中心管理,编制暂定10人,最终以外联经理招聘活动的社会影响,及其外联经理的社会活动能力,经面试和笔试择优聘用

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  房地产新政下的外联业务激励制度样本

  一、外联业务定义。

  外联业务是公司应对房地产新形势,节省广告费用让利于民,并精选性价比优异的房源,供应给刚需业主的公益行为。

  二、外联业务开展。

  外联业务是指置业顾问、外联经理、公司文职人员、中层管理人员、公司高层管理人员,通过微博、QQ群、文娱爱好、亲朋聚会、参加会务等形式结交政企高管,并向销售中心报告,协同销售中心策划实施的团体外联业务;或是结交潜在业主,并引荐给销售中心申请优惠。

  三、外联经理编制。

  隶属售楼中心管理,编制暂定10人,最终以外联经理招聘活动的社会影响,及其外联经理的社会活动能力,经面试和笔试择优聘用。外联经理可以专职和兼职,无需固定的上班时间,但对自己的职责和工作业绩签字确认。外联经理优先在公司业主中组织聘请。

  四、外联业务职责。

  外联业务由计划、报备、统筹、策划、实施四个步骤组成,计划和报备是责任人填写《客户走访登记表》(见附件),就由销售中心统筹安排或策划,经由销售中心同意后开始实施。销售中心也负责根据市场情况,主动策划外联业务分配给责任人分别实施。外联经理职责每天下午5点前,向销售中心报告一份《客户走访报表》,每月完成客户邀约指标。其它外联人员出行前一天,向销售中心报告一份《客户走访报表》。

  五、外联经理工资。

  外联经理试用期3个月,底薪1500元/月;每日定量邀约潜在业主2组,按月结算,没有完成指标者,潜在业主每少一组,扣工资20元;连续2个月邀约客户没有实现1单购买,同意劝退;外联经理弄虚作假,邀约的客户或客户报表不实,同意劝退。

  六、潜在业主认定。

  外联经理或公司其他责任人(不含置业顾问),邀约潜在业主(外联经理或公司其他责任人有特殊情况下,不需要陪同),在售楼部开放期间到达售楼中心喝茶或咨询,并详细填写客户登记表,注明关系人,具有明确的业务需求,并愿意保持联系;公司开展促销活动期间不邀约之前未登记的潜在业主,但外联经理可以借机认识新的潜在业主;重复邀约潜在业主的数量能促进获得客户成交奖励,但不作为完成职责指标。

  七、外联经理奖励。

  潜在业主成交1单,奖励1000元;属于老业主带新业主情况,新业主同时享有3000元优惠。成交业绩按月计算,跨月成交不作为累积业绩;潜在业主转介绍其他客源成功成交,外联经理和潜在业主自行平均分享相应的奖励;外联经理离职后,其邀约的潜在业主成功成交,外联经理仍享有相应的奖励。以上合同实际履约金额含税;业务抽成已含有客户公关费。团体客户的外联工作成交后,既享有上述的成交奖励,同时计入年度奖励,以荣誉、升职、奖金等形式鼓励。

  八、公司其他责任人职责。

  公司文职人员(不含后勤保障人员、财务技术人员、工程技术人员,具体名单由行政部提供)每月邀约潜在客户1组;置业顾问每周邀约潜在客户1组;中层管理人员每周邀约潜在客户1组;公司高层管理人员每周邀约潜在客户2组;按月结算,没有完成指标者,潜在业主每少一组,扣工资30元。

  九、公司其他责任人奖励。

  超额完成邀约指标3组以上(含3组),奖励30元/组。潜在业主成交1单,奖励1000元;其它奖励与外联经理同等。

  十、团体客户的外联工作。

  公司优先提倡外联经理或公司其他责任人联系团体客户,团体客户的外联工作包括联欢、团购、宣传,以配合当地政府和企事业单位工作为先,力争政府和企事业单位名义主办,公司出资和协办。外联经理或公司其他责任人联系团体客户前向售楼中心报备,以便统筹策划,一家单位只能一人前往联系,避免多头联系,避免重复公关。(参见附件:团体客户的外联范例)

  十一、报价权限。

  公司文职人员每月1套特惠房,优惠幅度1%以内;置业顾问每月2套特惠房,优惠幅度1%以内;外联经理每月4套特惠房,优惠幅度1%以内;中层管理人员每月6套特惠房,优惠幅度1.5%以内;高层管理人员每月8套特惠房,优惠幅度2%以内,报价权限当月不用过期作废,不跨月累积,但可以向上申请占用上级领导的报价权限;报价权限不用于团体客户的促销活动,不用于房展会、政企活动等场所的共享客户。

  十二、外联经理或公司其他责任人在向客户推荐中争取主动权,若报价权限已经用完,或客户最终履约合同价格低于公司优惠报价,导致公司高层给出额外让利,均没有单笔成交奖励,但计入年度奖励,以荣誉、升职、奖金等形式鼓励。

  十三、抽成、奖励在合同开始履约后1个月结算,合同中途终止或变更后,以实际履约金额结算,在合同终止生效后1个月结算。

  十四、介绍同行单位售楼人员到公司成功任职满6个月,奖励介绍人2000元,介绍同行单位人员到公司成功任职外联经理满6个月,奖励介绍人2000元。

  团体客户的外联范例:

  关于福建**集团公司2012年支援新农村建设的报告

  政府:

  福建**集团自2003年开始成立福建**房地产开发有限公司,经过八年的稳健发展,现拥有福建**实业有限公司、福建**投资有限公司、福建省中林建设工程有限公司、福建成果尖山寨森林公园开发有限公司、江苏兴化市伟业置业有限公司、莆


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