房地产营销策划部的工作职能(5)

房地产营销策划部的工作职能(5)提要：房地产营销策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段

文章来源于 房 地 产(www.dichanshequ.com)

　　房地产营销策划部的工作职能(5)

　　地产市场实际运作的竞争力=对市场形势的判断能力+准确的市场定位及目标客户的捕捉能力+产品开发及房地产营销策划的创新能力+各类资源的整合能力+卖点的储备及推广能力我们市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行。

　　----通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。

　　1、房地产营销策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。

　　2、工作内容（程序）主要分以下七个方面：

　　1）市场调研、策划；

　　2）项目投资房地产营销策划；

　　3）项目建筑规划的房地产营销策划；

　　4）各种资源的整合能力；

　　5）项目形象展示策划；

　　6）项目营销推广策划；

　　7）企业的品牌塑造及宣传工作。

　　3、房地产营销策划部职能描述：

　　1）市场调研、策划

　　*宏观调查

　　*区域内外市场供、需调查

　　*竞争楼盘调查

　　*相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）

　　*相关项目的各种文案营销策划及推广素材积累

　　*消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析）；

　　2）项目投资营销策划

　　*项目用地周边环境分析

　　*地块区域发展现状及其趋势判断

　　*土地SWOT分析

　　*项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）

　　*项目投入产出分析（项目成本估算报告编写）

　　*项目定价模拟

　　*投资风险分析及其规避方式提示

　　*开发进度总计划拟定；

　　3）项目建筑规划的房地产营销策划

　　*项目规划任务设计书编写、论证

　　*项目地块分析

　　*物业形态定位、总体规划布局

　　*建筑风格、外立面风格、色彩定位

　　*户型配比定位、户型结构设计定位

　　*建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议

　　*室内空间布局装修概念提示

　　*项目环境设计及艺术风格提示

　　*营销中心概念设计提示

　　*小区未来生活方式提示；

　　4）各种资源的整合能力适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合

　　*广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选

　　*合作单位的管理；

　　5）项目形象展示策划

　　*项目模型、效果图、3D动画设计

　　*楼书、海报、宣传册、纸袋

　　*项目视觉识别系统核心部分

　　*延展及应用部分（包括户外、车身等）

　　*工地环境包装设计

　　*售楼中心包装设计

　　*物业管理系统包装设计；

　　6）项目营销推广策划

　　*客户群定位分析

　　*价格定位及策略

　　*入市时机策划

　　*物业强势、弱势提示与处置方法

　　*主卖点及广告语荟萃、储备、

　　*分阶段广告策略及主题制订

　　*媒介策略及组合

　　*阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施

　　*推广费用预算、计划

　　*对营销推广效果的监控、评估及修正。

　　4、职责描述：

　　1）遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。

　　2）具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。

　　3）谙熟全程房地产营销策划，具备楼盘职业操守的素质。

　　4）能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写

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