地产活动营销的分类

地产活动营销的分类提要：现场活动，比如子女教育讲座、艺术大师展览等等，能够吸引一部分有兴趣的人参与，但本质上还不是事件营销，对知名度的宣传有限

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　　地产活动营销的分类

　　地产活动营销分为几大类：

　　一、本质上是“事件营销”，制造话题，引起社会或大众关注，主要是起到宣传知名度的作用。

　　找名星，利用大众对明星的关注，从而宣传项目知名度，可能还会有增加美誉度的作用，但千万别太奢望；

　　制造噱头，什么送车、送美女，标准的制造噱头，引起关注；还有另类的宣传形式，比如重庆金地“金科有好房”“金科三月无广告”之类，虽然说噱头不太准确，但也差不多；

　　制造新闻，当年王志纲宣传华南板块，通过对大势的分析及华南版块的开发商宣传，制造了强势的新闻，吸引大众好奇心；

　　大众参与性活动，征集广告语、形象代言人或者抽奖参与活动、摄影比赛等等。

　　现场活动，比如子女教育讲座、艺术大师展览等等，能够吸引一部分有兴趣的人参与，但本质上还不是事件营销，对知名度的宣传有限。

　　二、售楼现场活动，促进成交

　　现场组织的小展览、人员参与性小游戏等等，增加现场的人气，让客户感觉到一些人文关怀，更多的是促进现场或老客户的成交；

　　青年置业计划这类，本质上是一种促销手段，也是为了促进成交；

　　老项目体验，带客户到开发商优质的老项目参观体验，促进成交；

　　优惠活动，

　　三、维护老客户关系，促进客带客

　　形式各种各样,尤其大型项目，不断用活动维护老客户关系，只有让老客户住的舒服，认可项目，才能更好的带来新客户并成交，老客户一句话值万金。

　　不同的活动有不同的目的，活动营销从本质上来说，我认为还是指第一类，尤其在三线城市，尽可能在第一步扩大知名度，把客户带到售楼部非常关键，考验一名策划师的功力。

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