蓝水湾一期开盘活动执行方案

蓝水湾一期开盘活动执行方案提要：充分利用舞狮、音乐、选房等现场活动，环环相扣，炒作现场气氛，促使客户马上落定，激发观望客户的信心和购买欲。吸引市民关注

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　　蓝水湾一期开盘活动执行方案

　　一、开盘活动时间、地点

　　开盘时间：20**年5月23日（星期六）

　　开盘地点：Z蓝水湾售楼处现场

　　二、开盘活动背景：

　　整合广告推广、认筹活动的资源，将一些潜在客户充分的挖掘出来，对认筹活动所聚集的能量一次性有效释放，创造Z蓝水湾一期开盘的轰动效应；

　　充分利用舞狮、音乐、选房等现场活动，环环相扣，炒作现场气氛，促使客户马上落定，激发观望客户的信心和购买欲。吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作，扩大社会认知度。

　　三、开盘活动目的：

　　（一）促进销售

　　1、提高到场参加活动的人数

　　2、刺激当日成交量

　　3、促进后续的稳定成交量上升

　　（二）树立良好形象

　　1、形成开盘火爆场面

　　2、尽可能地让宿州市民关注这次活动

　　3、提高公司和Z蓝水湾的知名度

　　四、开盘活动策略思路

　　1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸

　　策略：舞狮、音乐

　　2、始终保持现场人气

　　策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置

　　策略二：提供饮料招待参加解筹活动的客户

　　策略三：成交赠送礼品活动

　　3、保持活动前后的热烈氛围

　　策略：着重对Z蓝水湾进行现场包装，通过报纸，电台，网络对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传

　　五、开盘活动参加人员：

　　工作人员、客户、礼仪、演员、以及嘉宾、媒体等。

　　拟邀贵宾：开发商、代理公司、按揭银行、拂晓报、宿州交通电台、宿州房地产网等单位领导。

　　拟邀媒体：拂晓报、交通电台、宿州房地产网、宿州电视台。

　　人数：150人左右。

　　六、开盘活动内容：

　　1、开盘仪式

　　1）音乐

　　2）舞狮

　　3）客户按排号选房（具体流程见附件）

　　4）客户赠送礼品活动

　　七、开盘活动简单流程（详细流程见附件）

　　7：00之前现场活动道具安装完毕。

　　7：30公司员工到场，按照各人分工进行自己的工作。

　　8：00开始接受客户确认登记

　　9：20－9：30主持人宣布仪式开始（鸣放礼炮），介绍楼盘信息，同时第一批客户开始选房

　　9：35－9：40林董开盘致辞

　　9：40---9：45郑总开盘致辞

　　9：45---9：50点睛、鸣锣

　　9：55---10：00领导剪彩

　　10：00表演

　　八、开盘所需文件及物料（于开盘前八天必须准备好）

　　1、开盘首批推出单位销控表

　　2、房屋正式价格表

　　3、解筹（选房）流程图(制作X展架)

　　4、解筹活动须知(制作X展架)

　　5、《Z蓝水湾认购书》

　　6、确定签署《商品房买卖合同》及办理银行按揭的时间

　　7、礼品（被子、水）

　　10、选房号码（不干胶贴）

　　九、开盘活动场地安排

　　（1）入口接待处：登记、查验证件、贴选房号码、发放资料及饮料，可设在售楼处西面广场

　　（2）客户休息区：准备太阳伞、矿泉水等，可在销售中心大门外广场

　　（3）选房等候区：排前1-5名的客户在此区域等候进入选房区，可设在销售中心内

　　（4）选房区：排前5名客户可先行选房，由销售人员接待，在销售中心的接待区进行

　　（5）收款区：安排选好房号的客户按先后顺序排队交纳定金，可在售楼处财务室内进行

　　（6）签约区：以定金收据为准，由专人为定房客户签定正式房号认购书，可在办公室及其旁边的会客区进行

　　（7）进口和出口应该隔离、分开

　　十、危机问题预防与处理

　　1、天气情况

　　预防：提前五天与气象台取得联系，预测活动当天的天气情况，如若整体趋势不好，则有必要公司开会讨论作何安排。如果预测

　　天气不错，每天仍要关注天气变化，以防万一。

　　2、预防有对公司不满的人员到现场蓄意捣乱

　　保安在门口应做好仔细的站岗工作，同时签到处做好登记工作。对于活动现场，必须有专门负责控制线场秩序的负责人。

　　3、客户带的现钞较多，防止偷盗抢劫，所以销售现场应有适量的保安人员。

　　4、对于错过选房时间的排号客户的处理方法：排队不按人数，只按序数。错过选房时间的人安排其到来时正在准备的一组共同进行。

　　十一、优惠措施

　　开盘当天（包含前期提前认筹客户）成交的，均享受按揭9.8折；一次性付款9.7折。三天后价格恢复正常销售价格，按揭9.9折；一次性付款9.8折。

　　附件一：

　　开盘当日选房流程

　　1、上午9：30点整正式开始选房，所有客户集中在客户接待处凭相关证件贴选房号码后

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