房地产销售代表单体户型讲解标准说辞

房地产销售代表单体户型讲解标准说辞提要：标准说辞我们所有户型都是坐南朝北，总共有四层，地下一层和地上三层，总共有五房三厅六卫，建筑面积有

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　　房地产销售代表单体户型讲解标准说辞

　　位置：单体户型模型区

　　内容：单体户型讲解

　　基本动作

　　*根据了解的客户意向选择推荐具体户型，进一步判定客户意向

　　*根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重户型优劣和优势卖点）

　　注意事项

　　*侧重展现户模的立体空间的实景感受

　　*初步与客户建立朋友的关系

　　*系统的了解客户的个人资料

　　*根据户型所在位置介绍采光、通风、交通、观景效果等优势

　　*根据客户的特点及喜好，以客户的角度营造生活空间，激发其购买欲

　　标准说辞

　　我们所有户型都是坐南朝北，总共有四层，地下一层和地上三层，总共有五房三厅六卫，建筑面积有277.1m2,外加赠送的地下室和露台，总共有379.5 m2。

　　地下室有102.4m2，设有娱乐室、佣人房和休闲室，并配有专用的洗衣间，地下室利用采光井南北双向采光。（注重各房间的功能介绍）

　　一层有102.4 m2，设有客厅、餐厅、厨房、卫生间和从南面入户的停车库。我们的客厅面宽达到6.9米，挑空有3.9-4.2米。前庭有40-50平方米，后院有40平方米。（园林布置情况暂略）

　　二层有99.3 m2，设有一个主卧和二个次卧，主卧配有私人书房、阳台和卫生间，使主卧完全独立于公共空间。次卧每个约有12个平米，外加近13平米的独立阳台。二楼还配有一个公共卫生间。（注重阳台的南北朝向和周边景观介绍）

　　三层有75.4 m2，设有一个主卧室和阳光书房，主卧室内配有专门的衣帽间、卫生间和独立的朝南的阳台。并且还有一个大面积露台。

　　注：其余户型依此类推，其修饰性销售说辞由个人发挥。

　　编号户型地下室一层二层三层总建筑面积

　　A1五房三厅六卫102.4㎡102.4㎡99.3㎡75.4㎡277.1㎡（379.5㎡）

　　A2六房三厅五卫100.2㎡98.8㎡103.3㎡74.9㎡277.0㎡（377.2㎡）

　　A3六房三厅六卫112.1㎡104.7㎡101.1㎡82.0㎡289.8㎡（419.9㎡

　　B1五房三厅五卫103.1㎡108.4㎡104.2㎡77.2㎡289.8㎡（392.8㎡）

　　B2六房三厅六卫124.4㎡124.4㎡114.1㎡92.2㎡330.7㎡（455.1㎡）

　　B3五房三厅五卫118.3㎡115.6㎡114.6㎡91.8㎡322.0㎡（440.3㎡）

　　E1五房四厅五卫107.9㎡107.9㎡93.9㎡74.4㎡276.2㎡（384.1㎡）

　　E2六房四厅五卫98.1㎡100.4㎡97.2㎡72.9㎡270.5㎡（368.6㎡）

　　E3五房三厅五卫98.1㎡98.6㎡95.9㎡79.1㎡273.6㎡（371.7㎡）

　　F1六房三厅六卫108.0㎡110.3㎡108.4㎡81.2㎡299.9㎡（407.9㎡）

　　G1五房三厅五卫96.0㎡111.9㎡94.7㎡46.8㎡253.4㎡（349.4㎡）

　　G2五房三厅五卫96.0㎡101.3㎡88.6㎡46.7㎡236.6㎡（332.6㎡）

　　G3六房四厅六卫96.0㎡100.0㎡102.5㎡74.3㎡276.8㎡（372.8㎡）

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