热点不断的造势手法
(一)造势手法一:开盘策略---媒体造势
一个项目的成功与否在项目开金销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性,决定了其在销售上一定要争取开门红,否则项目再好的前景,也可能难以为继、中途天折。所以我们强调房地产销售的短时间内的大量成交,强调以快打慢。这需要通过造势来实现。
4月28日,海昌欣城刊登以奠基为主题的大连首次跨版广告。
6月12日,海昌欣城刊登全版形象广告。单日单台电话接听近600人次咨询。新闻炒作有自己的功能和规律:炒作能造势,因其对社会焦点的关注和引导,形成一批从众的人群和舆论;炒作能深入,因其篇幅较多,可采取的方式较丰富,所以可以将项目的优势与特点发挥得淋漓尽致。
考虑到舆论有自己运作特点,需要一个积累传播势能的过程,有高潮,有维持,有张有弛,对此,我们安排了一个辅势期,这是一个有二个星期的密集炒作期。
6月12日---14日,海昌欣城以"国际性城市"为主题,将此热点话题继续深入.从而导入海昌欣城"国际性城市样板生活社区"的定位。
6月15日一对日,以海昌欣城国际性规划为内容,将海昌欣城的各项竞争优势一一阐述。包括:海昌欣城的整体规划、观海、人工景观规划、物业管理规划、配套设施规划、教育等。
新闻炒作对媒体的选择很重要。(来自:www.dichanshequ.com)因为不同媒体的影响力、风格、对象都不相同,鉴于《大连日报》的权威地位,以其为主要发布媒体,而《半岛晨报》作辅助,主要是利用上面的房地产专业版面。
文章的安排上也有区别。大连日报以理念导人,整体性介绍为主,半岛晨报以具体规划为主要内容。将海昌欣城的信息在不同媒体以不同的形式出现,有个合理的时间差和错位,给公众的印象是不谋而合的,综合起来,就形成势能了。
这一阶段,密集的硬性广告作配合,从理性与感性两个层面让多数读者接触、了解本项目,形成初步印象。
(二)造势手法二:订价策略---制造销售势能
入市时的订价是造势的决定因素之一。
通过前期的项目包装,销售现场、广告宣传、环境营造等方式造就海昌欣城高品质、高价位的项目形象,极大的提升心理价格。以低价入市,使心理价格与入市价格形成较大的差距,形成销售势能。
价格推出的时机把握是否准确,影响着销售势能的形成。海昌欣城通过近二个星期的推广,已被消费者所接受,与同区楼盘相比,普遍认为起价应在 4800元以上。实际价格一直没有推出,更增添了神秘感。开盘前三天,在万众期待下,才终于公布了订价,入市价格仅3700元起。高达1000元的差距,使销售势能达到高潮,从而保证了开盘的旺势,而在实际销售中,通过统计平均销售价格达 4450元/平方米。
(三)造势手法三:数万人免费看明星,看明星接盘
7月 1日晚,华灯初上,海昌欣城旁的华东广场歌如海,人如潮,由海昌房屋开发有限公司承办的"庆祝建党 79周年-一海昌欣城之夜"广场文艺晚会隆重举行。陈明、毛宁、黄宏等众多明星及香港影星李修贤、成奎安使整个晚会气氛格外热烈。当晚到场的群众逾2万人,将广场挤得水泄不通。
"海昌欣城之夜"文艺晚会的推出,不仅成为初夏大连广场文化的又一亮点,更为海昌欣城开盘的销售旺势起了推波助澜的作用,为其聚集了人气。我们认为,以文化开拓市场,绝不是附庸风雅,一方面为造势起了重要的推动作用,数万人通过现场观看,迅速提高了项目知名度,另一方面
(四)造势手法四:策划大连房交会
"海昌人有精神头!"这是大连主管城建的副市长刘长德参观完海昌欣城房交会展位后的评价。
房交会现场,位于大厅正门人口处的海昌欣城同样引人注目。醒目的位置,精心设计的展位,专业热情的服务引来众多驻足的人群,有的人并不是来买房的,而是要亲眼看一看大连这个最出风头,最具典型的楼盘到底怎么样?
历年的房交会对各房地产发展商来说,都是兵家必争之时,它不仅是展示实力的场所,更主要是将带来可观的成交额,(来自:www.dichanshequ.com)并成为下半年销售情况的晴雨表。因此,发展商对这次机会非常珍惜。大手笔投入的展位、高额的折扣以及千奇百怪的促销手段,每一个参展商都希望脱颖而出,成为房交会的明星。
海昌欣城首次参加房交会,其意义更是至关重要。在我们的策划中,除强调在基本设施上力求出色外,还主张创造精彩点,海昌欣城在2楼特设现场洽谈签约区,实施现场洽谈、现场付款、足不出门,即可成为业主。尤其是每天两次,数名建行押款员持枪提着钱箱穿过熙熙攘攘的人群时,带着的震撼是可想而知的。经过我们精心的策划与包装、海昌欣城成了这次房交会上最闪亮的一颗明星。
(五)造势手法五:一大创举:策划包机看接楼
包机旅游,包机招商已不稀奇,而包机专程到一个城市购房置业,是很多人眼里都是不可思议的。海昌欣城就做出了这样一个在全国都称得上是创举的行动。
我们发现,海昌欣城自开盘以来,有不少咨询电话是从长春、哈尔滨、北京、沈阳等地打来的,他们从大连的亲朋好友那里听说了有这样一处以国际化为目标的临海住宅,都很感兴趣,而且大连是东北地区经济发展的前沿阵地,得天独厚的地理位置,气候宜人,依山傍海的自然环境,优美的城市景观使它成为许多外地人尤其是东北人所向往的置业、安家的理想城市。
根据这个情况,一是为进一步扩大海昌欣城在大连房地产市场的影响力,二是为满足一部分计划来看楼的外地消费者,我们策划了哈尔滨包机购房置业活动。
7月 15日,首批120名哈尔滨市民乘包机抵连。购房置业团参观了大连房交会、海昌华城、海昌欣城,还游览了大连的主要景点,亲身的体会加深了他们对大连,对海昌欣城的印象,当天就有很多人喜欢上了海昌欣城。
这一次活动,不仅对销售起到了促进作用,更在社会上一时传为佳话,在发展商及消费者心目中树立了实力雄厚的企业形象,为海昌欣城创造了社会效益及经济效益双赢。
(六)造势手法六:观天下拍卖活动
观天下为海昌欣城项目的主楼,总户数约 340户,层高30
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