房产经纪人业务销售操作流程

    5:此时,谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通,谈价,杀价。 

    九、杀价阶段 
    原则:找出各种对自己有利的因素,引导业主下降价格。 
    主要方法:
    1、市场因素 

    2、政策影响 

    3、客户的稀缺 

    4、客户还有第2选择 

    5、周边地区房源的充足和同等房源的性价比 

    6、告诉客户,把钱转起来,才能赚更多的钱。 

    杀价第1步:告诉业主,现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作,现在基本上已经达成了一致,但在价格上存在比较大的分歧,希望您可以做些让步。 

    杀价第2步:业主此刻会护盘或试探对方的出价,作为业务员此时应运用客户的试探方式,大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探,看看业主的反应如何。如果,业主对此价格有强烈的不满反映时,要注意安抚业主情绪,(如:告诉业主,自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能,所以,现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时,要求业主给出一个价格底线。 

    杀价第3步:在得到业主的底线价格后,告诉业主自己将和客户进行协商,有问题再行沟通。 

    隔10分钟左右,再度和业主协商,确定最后业主的底线价格。

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