xx世家SP推广策划建议

    "xx世家"德州首座欧式风格精品楼盘,其高起点的定位,必须有一个与之相匹配的广告口号,针对xx世家顶级豪宅的定位和德州首座欧式风格建筑两点,我们建议利用功能差异化提炼有内涵的概念,统一对所提炼概念进行主题广告诉求。

    一)SP推广概念:
    "居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"
    居住与世界同步
    欧式风格精品住宅登陆德州,标志着德州市民居住生活、居住品质、居住标准达到与世界同步的标准,满足目标消费群突出生活品质、突出尊贵身份象征的心理要求。
    "xx世家,您欧洲的家"
    从正面,居住在"xx世家"就等同于居住在高度发达的欧洲之家,标志了"xx世家"高档品质和标准,充分体现"xx世家"的尊贵身份象征的概念。
    从反面,"欧洲的家"居住着高贵的欧洲xx,"xx世家"主人具有"欧洲xx"高贵身份,达到目标消费群渴望突出尊贵心理诉求之目的。从消费心理上诉求"xx世家"即为高档住宅概念诠释。

    二)SP推广广告表现:
    广告总精神:"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"
    广告总精神是对楼盘的所有卖点进行提炼揉成精髓,整个楼盘都以此为精神支柱进行推广的统一宣传用语。广告总精神的推(来自:www.dichanshequ.com)出进一步拉升本案楼盘形象,为后期销售奠定基础。
    引导期中期开始,对电视、交通广播电台不间断一年的形象广告,以统一的诉求点"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"进行全方位宣传,以期达到人人知道"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!",人人理解"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"内涵,让"xx世家"尊贵身份象征的形象在德州脱颖而出。

    标题一:"居住与世界同步
    xx世家,您欧洲的家!"----主题篇
    标题二:"居住与世界同步
    xx世家,您尊贵温馨的家!您身份象征的家!!"----身份象征篇
    标题三:"居住与世界同步
    德州首座欧式风格高档精品住宅在这里诞生……"----欧式风格篇
    标题四:"在xx世家
    追求顶级高档品质的德州人不用再寻觅……"----产品篇(什么是顶级住宅?)
    标题五:"在xx世家
    没有家务的劳碌,只有品质的享受!"----物业篇
    标题六:"在xx世家
    拒绝平庸,拒绝商用公寓!"--档次篇(仅为顶级成功人士量身定做顶级豪宅)
    标题七:"在xx世家
    单月销售×××套,创造德州地产销售神话--销售额篇"(以新闻消息形式进行广告版面设计)

    三)SP推广策略:
    根据xx世家项目的开工、开盘同时进行的规划,所有知名度建立,形象树立均应提前在引导期进行。根据本案项目定位,SP推广上必须按照循序渐进的法则,以"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"为主题系列广告,通过各种具有欧洲风格SP推广活动,配合销售周期以四个阶段进行推广:引导期、开盘期、热销期、持续销售期

    (一)引导期
    推广思路:
   

www.dichanshequ.com 本案作为顶级精品住宅,其品牌的建立尤为重要,这关系到今后销售的成败,在引导期,将以整体形象诉求为主,培养"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的概念,树立消费者对"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的良好形象,增加"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"在德州的知名度,为将来开盘、销售打下坚实的基础,起到引导、铺垫的作用。
    在引导期,宣传方面应采取以平面宣传及大型公益宣传为主,这会对本案整体形象和知名度起到良好的推动作用。下面我们将以活动为突破口,由浅入深,将"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的概念逐步深入,达到为开盘、销售起到引导作用。

    活动安排:
    1、"xx世家"欧洲名画展
    活动目的:
    突出欧洲气氛,烘托欧洲风格,一是让目标消费群认识欧洲,了解欧洲,二是可适当用欧式风格建筑作为书画展内容,让目标消费群初步了解欧式风格建筑。
    活动时间:在引导期前期推出
    活动地点:德州最大会展中心或某大酒店会议房间
    活动人员:政府机关领导,大、中、小型企业单位领导,大、中、小私营企业主、xx世家领导及相关人员;
    活动内容:
    本活动以特别邀请形式邀请参与本活动贵宾,并制作高档邀请函,活动举办前两周进行书画展的媒体宣传,选择媒体时,应邀请各大媒体人员,以扩大媒体宣传,争取名画展期间,引起各大媒体争相报道的局面,扩大xx世家欧洲风格在德州高层消费者及德州房地产业内人士中的影响。

    2、欧洲极品名酒品酒会
    活动目的:对本项目价格、形象等项目细节做最后修正。
    活动对象:政府机关领导,企事业领导;
    活动地点:德州某大酒店会议房间
    活动时间:在引导期中期推出
    活动内容:
    本活动以高档品酒会邀请函邀请政府机关领导,企事业领导等目标客户及媒体人员参与欧洲极品名酒品酒;活动举办前的媒体宣传以邀请媒体人员参会为契机,扩大媒体面宣传,达到各大媒体争相报道的局面,扩大xx世家在德州的影响。
    广告策略:
    引导期的广告表现,应配合公益宣传活动进行引导性诉求,以达到"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"概念知名度的目的。
    广告媒体的选择:
    在引导期,广告媒体的选择应具循序渐进性及针对性,根据"xx世家" 开工即开盘的规划,引导期媒体投放计划如下:
    "xx世家"杯欧洲名画展前,画展活动推出前后,以报纸(软文),电视(软广告)及户外媒体结合体投放德州地产市场。
    "xx世家"欧洲名画展后,即引导期中期,以广告表现主题篇在"xx世家"基地主要交通要道豪华公交车强势推出公交车车体广告,以广告表现主题篇在"xx世家"基地主要交通要道强势推出灯杆刀旗,增加购房者的导向性,提高"xx世家"的曝光率,提升"xx世家"的知名度。

    (二)开盘期
    营销思路:
    在引导期对"xx世家"建立了足够的市场知名度后,开盘期将以强劲的广告攻势,塑造"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"品牌概念形象,传播"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"品牌内在含义,达到聚集足够消费者注意力,为热销期做好铺垫的目的。
    开盘前:
    1)对售楼部进行豪华装修,展板等销售道具准备齐全。
    2)以广告表现主题篇、身份象征篇、欧式风格篇、产品篇、物业篇、档次篇设立大型系列工地围墙形象广告、大型户外广告牌。
    3)制作"xx世家"高档宣传册、宣传页,在售楼部发放。
    4)以广告表现主题的全部系列于电视、报纸、广播、网络、DM单广告、报夹广告等大众传媒等同时全面启动,以期达到 "xx世家"的传播面,促进销售效果。
    开盘时:
    开盘仪式:
    邀请政府重要领导举行隆重开盘剪彩仪式,提升本项目在德州

www.dichanshequ.com 房产界尊贵形象,向高端消费群体塑造"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的品牌概念、传播"居住与世界同步,xx世家,您欧洲的家!"的品牌内涵,并由开发公司领导进行概括,吸引德州主要媒体对本次活动跟踪报导,并对本案做出事件性的宣传。
    开盘后:
    欧洲五日游"大型欧洲建筑观光游!
    活动目的:轰动德州地产市场,塑造"xx世家"实力尊贵形象,增加欧洲风格精品住宅的美誉度。
    活动内容:凡开盘当天前二十名购房者(只限小高层购房客户),除规定其它优惠外,将获得免费"欧洲五日游"大型欧洲建筑观光游活动。

    (三)热销期
    营销思路:

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