房地产策划错误模式批判

    尽管一些知名的房地产企业已经意识到通路的问题了,如万科就利用自己的“万客会”进行了通路创新,世茂滨江花园也分别在上海、内地、大中华区进行渠道整合,但绝大多数企业依旧没有把通路放在心上,依旧用开当铺式的“坐商”态度在售楼处里怡然自得,当然,售楼处的规格是越来越有品位了。

    事实上,不搞通路建设已经不行了,现在已经不需要那种毫无客户资源、“以策划能力见长”的代理商了,需要的是那些有充足客户储备、能主动地寻

www.dichanshequ.com 找客户的中介商了;现在已经不需要那种只有“高超的拿地能力”的开发商了,需要的是那些有顾客资产、能有效地进行“一对一沟通”的经营商了,售楼处未来的发展方向决不会是“销售中心”,而将只是“展示中心”。

    只有批判才会有反思,只有反思才可能有建设,笔者心中深意,唯有识者知之。

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