苹果社区住宅消费者调查分析

苹果社区住宅消费者调查分析提要：中高档住宅的目标客户来源1、大多数受访者通过多种渠道获得的信息显示：由于本地人口总量有限，多数单位已经进行了房改

源自房地产资料

　　苹果社区住宅消费者调查分析

　　作为商品房的最终使用者，消费者需求同市场供给和市场的宏观分析一样重要，消费者分析是项目定位的重要根据。

　　我们就消费者的认知、户型面积选择倾向、价格承受范围、外立面喜好、配套的取向等方面进行调查分析以及对地块做了一个简单的测试，简要分析如下：

　　（一）伊宁市当地市民心目中的中高档商品房数量较多，几乎近年推出的新盘都有提及。

　　1、据调查，伊宁市当地市民心中的中高档项目主要有：营建经典花园、望景华庭、上海城等。

　　2、其中营建经典花园、望景华庭提及率最高。

　　（二）中高档住宅的理想分布区域：

　　1、多数人认为中高档商品房最好是交通便利、周边环境好的地块；

　　2、其次是邻近干道的区域；

　　3、还有少部分在飞机场路区域。

　　（三）中高档商品住宅的价格承受范围：

　　1、多数受访者认为中高档住宅的价格应当为1500-1650元/m2；

　　2、其次为1300-1500元/m2。

　　（四）中高档住宅的目标客户来源

　　1、大多数受访者通过多种渠道获得的信息显示：由于本地人口总量有限，多数单位已经进行了房改，拥有了住房，短期内二次置业者比例较低，因此本地人购房的比例较低，不到50%；

　　2、外地人，尤其是到霍尔果斯做生意的商人以及霍城县、昭苏县等周边的购房者，看重当地的环境、交通或者生活便捷等优点，将伊宁市作为商务和休闲养老、孩子上学的处所，这部分人所占比例较大，超过50%。

　　（五）中高档住宅的户型面积：

　　1、受访者中认为面积应为120－140 m2的比例最高；

　　2、其次是80－110 m2和140－170 m2。

　　（六）中高档住宅的外立面：

　　1、大多喜欢与当地环境、气候相呼应，色调协调的外立面；

　　2、避免单一色，多种色彩组合搭配。

　　（七）中高档住宅小区内的基本配套：

　　大多数受访者认为应当配置：中央花园、电视监控、红外报警系统、单元可视对讲、地下停车场、运动休闲区、超市等。

　　（八）本案地块测试中高档住房可接受价格区间：

　　1、1500－1600元／m2的选择比例最高；

　　2、其次是1300－1400元／m2；

　　3、有少量的受访者可接受价位可以达到1600－1800元／m2。

　　小结：

　　伊宁市当地市民对于中高档住房有一定的需求，但接受程度和期望不高；他们对价格很敏感、期望值低；要求相关生活配套较完善、健身场所较齐备。

　　由于当地的中高档住宅的实际购买者有很大部分是外地人，因此，如何有效地吸引外地购房者，将是伊宁市中高档住宅项目能否开发成功的一个相当关键的问题。

源自房地产资料