市场调研主要内容及基本流程

    第一章 调研原则
    房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、纪录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为项目的成功运做提供参考依据、打下坚实的基础。一个成功的项目,绝对不能脱离市场调研,正所谓"知己知彼,百战不殆"。

    同时,对项目的调研也要征询科学的依据与方法,在实际的调研工作中可遵循以下的法则:
    1.带着问题调研:项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题,有了问题,就有方向。
    2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意,如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调研过程中有开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的想法,就开始尝试论证。但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。
    3.20/80法则:时间与精力用于核心问题上,(来自:www.dichanshequ.com)不求系统全面,但求在核心问题上的重点突破。抓住重点人物,尤其是要与潜在消费者深入沟通。同时重视与专业人士和机构的沟通,尽可能占有他们的信息。
    4."顺瓜摸藤"法则:注重考察当地楼盘的开发推广水平,以"顺瓜摸藤"的方法从各种开发和营销现象中寻求本质--为什么会这样做?其目标是什么?效果又怎样?这种市场效果反应出消费者怎样的心态?

    第二章:调研的主要内容:
    1.区域宏观:(城市经济、交通、商业、人口、消费文化)
    2.行业信息:(房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点,房地产产业链的发育状态,代理、媒体、广告、规划设计等)
    3.市场(项目周边区域的市场竞争态势、周边在销楼盘的相关情况、目标客户的来源与基本信息等)
    4.项目分析(区位、地块、规划、设计,目标市场细分,营销策略,同类项目成功与失败个案分析)

    第三章:调研流程
    调研的基本动作可分为以下几个步骤:

    一:调研的前期准备:
    调研的前期准备主要是指根据项目的特点确定调研的相关工作,列出调研的动作计划与时间安排表。
    1.调研目的
    2.调研范围
    3.调研重点
    4.调研提纲
    5.需要客户提供的成文资料、访谈目标与考察目的地
    6.调研的时间与人员安排(包括需要客户提供的人员配合)

    二:组建调研团队,进行人员分工。
    (分工行动、责任到人)

    三:按照计划,分工行动,实施调研
    (周边楼盘的走访、消费者问卷调查等)

    四:调研资料的整理分析
    (将一线的数据资料进行整理分析,得出欲知的调研信息)

    五:补充调研
    (不详之处、重点内容作重新调研,做到信息真实准确)

    六:撰写《市场调研

www.dichanshequ.com 报告书》
    (将调研数据资料整理成详细的文字,出具调研成果)

    七:提交《市场调研报告书》,与客户面对面的沟通。
    (就项目的调研做汇报,对调研成果做说明)。