重庆别墅市场简析

    第二：主体目标客户应具备充分的地域宽度；
    第三：主体目标客户阶段层具备符合未来生活潮流的共同价值取向，必须作为本项目定位的重要依据。

 2、目标客户群特征：

职业特征——
   （1）、各类和营业主，创业型业主
   （2）、经营管理领域：职业经理人，管理顾问，专业代理（商），高级营销人员
   （3）、专业技术领域：高级工程师、高级建筑师、电脑程式设计师、高级会计师、高级医师、证券高级从业者、高科技应用型产业研究人员、高级贸易从业人员
   （4）、社会人文科学领域：律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐家、教授
   （5）、有隐性收入的政界人员

地域特征——
     本地客源：本地购房客/来渝工作的外地精英
     外地客源：国内各地来沪购房客/香港、台湾来沪购房客/外籍客户
  
年龄特征——
    主体年龄分布在35—50岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。
    其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和45岁左右。
    从目标客户的层面及前述经济特征分析，作为新生代中产阶级的主力，除了拥有丰厚的家庭经济背景的人群。其或多或少存在初

www.dichanshequ.com 级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到的实际消费能力，这显示出本案的目标客户必须是有一定年龄的成功人士。

消费特征——
     不讲究性价比，讲究性能比。购买高级或顶级别墅的消费者一般不很关心价格，但很关心产品品质及功能。
需要绝对私密性。这部分消费者非常独立，所以对产品的的私密性要求很高
    需要绝对的安全性。由于这部分人身价较高，容易吸引外界视线，所以安全性是他们考虑的主要问题之一
   非常注重产品的个性。喜欢独一无二、惟我独尊的感觉
   附庸风雅。这些人购房不一定都懂行，但一定懂时尚；不一定都有品位，但一定都追求品位崇尚自然，追求静雅。

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