知名地产广告分析（2）提要：珠江别墅（04—05年）产品卖点：国际化的建筑风格和材质；地段和珠江公园的景色；有限的数量更使其觅足珍贵；
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1、保利香槟花园（04—05年）
卖点：法式建筑风格，珠江新城CBD区域价值，浪漫的法式生活气息和小资情调。
诉求点：小资情调；CBD；生活标准。次要的卖点和诉求点是装修标准及开盘时间。
诉求点的推进方式：诉求点的推进是逐次展开的，每一次选择一个主要的诉求点，其余的作为配合。
诉求方式：以人文的气息讲述产品的卖点，感性和理性的方式相结合。
广告传播时间的选择：铺垫期的基本信息告知和产品形象及建立自己的标准同时进行。
广告风格：小家碧玉式的呢喃细语
商铺广告：
卖点：法式建筑风格；产品的小面积；产品的朝向和规模；
诉求点：产品特点；CBD；销售业绩；
诉求点的推进方式：告知、销售、形象同时进行。
诉求方式：理性诉求直接讲述自己的产品。
缺陷：缺乏明确的阶段目标，产品卖点、销售和促销信息、形象的建立同时进行；很少看到消费者的立场，可能主要是对项目的客户群体仅仅的限定在普通小资上，因而传播主题的内涵和外延都很有限。
2、珠江别墅（04—05年）
产品卖点：国际化的建筑风格和材质；地段和珠江公园的景色；有限的数量更使其觅足珍贵；
诉求点：国际化；CBD；标准；巍然天成的气度；眼界。
传播辅助元素：成功、财富、掌声、传统文化
诉求点的推进方式：树立形象和产品卖点同时讲述，传播主题标准、国际化一以贯之，其余的次要卖点和诉求点轮流出现。
广告传播的时间选择：人文化的语言讲述产品的特点。
广告风格：浑然大气
评价：看到了前期拓荒的艰巨性和长期性，因而以产品的标准建立自己的地位和话语权，避实就虚，是明智之举，此外广告版面的虚实处理的很好。
3、利亚湾南区。
卖点：产品本身；周边的交通文化配套；水景
诉求点：CBD；标准（未来的）；产品欧式特点；配套；国际化生活。
辅助元素：拿破仑的战功和睿智；牛顿的肩膀是儿子的起点；荣誉；艺术殿堂；
诉求方式：感性诉求的标题和理性诉求的产品特点相结合，以人文的特色讲述产品的特点。
诉求点的推进：前期是产品特点以及形象的传播，后期加入了销售信息，传播的各个阶段划分的很清楚。
广告风格：华丽繁芜
评价：从消费者的需求角度讲述产品的特点和树立自己的形象，在前期的拓荒时期也周边的公共配套作为自己的辅助卖点也是很好的选择。
4、凯旋新世界：
项目主题概念：成就万千梦想，全面提升生活品质。
口号：成就万千梦想、每次归家，都是凯旋、珠江新城正中心（三次演变过程）
卖点：地段、产品、促销信息、朝向、法式园林、文化配套。
诉求点：企业品牌（所获奖项、已开发的物业和全国的战略布局、企业历史）；发售信息（春节期间和十一两个发售节点）；房子的品质对目标人群的选择及同质而居、促销信息、国际化；眼界和角度；江景；45°是个性的朝向、智者格调；公共活动；入伙信息、英语。
辅助元素：美国第五大道、比尔盖茨、杰奎琳、尼克松、巴黎左岸、那不勒斯、西装、亚里士多德的地心说
文案一以贯之，保持了较好的稳定性
软文炒作：曼哈顿的中国男人、坚持，成就优质地产商的软文炒作
传播推进：梦想的承诺到梦想的实现；企业品牌——产品特点——企业品牌；产品特点、企业品牌、开盘和促销等告知性信息同时推进
诉求方式：以人文的角度展示产品的信息
广告风格：华丽繁芜
评价：总体上从企业品牌代入产品特点，在通过对产品特点的演绎和发挥最后归纳和提示并深化了企业品牌和理念，总体的传播思路是清晰的；其次，先承诺成就万千梦想，在通过产品特点的展示来表明梦想的实现，也是符合一般的传播逻辑的。版面的形式布置的很有中国传统文化的味道，但是企业品牌信息、产品特点、软文炒作共同出现。
5、力迅·上筑
广告诉求是从力迅的企业理念——对品质的完美追求中展开，并提及了以前的产品，以试图挽回曾经的消费者的记忆，使其不被市场忘记，对整个产品的信息只是点明了CBD区域。可以说是抓住了产品最本质的内核。整个画面设计充分利用了空间留白，言简意赅，又不失大气，可谓珠江新城楼盘广告的奇葩。
6、金碧华府
产品卖点：产品、朝向、地段、景观
诉求点：优惠信息，企业实力，朝向、CBD、珠江公园、珠江景观、豪宅
诉求方式：用理性诉求的方式直接将产品的卖点以及企业的获奖信息以及促销方式全部展开，用一张稿打通关。
评价：广告促销主题明确，广告内文保持了一致性，一张稿打通关能迅速的告知消费者，明确的广告主题和风格也能迅速给市场留下印象，抓住了消费者占便宜的心理，也是一个不错
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