USP为消费者提供的利益包括使用价值的利益和附加值的利益,使用价值的利益是实在的物质利益,附加价值是依靠感受获得的精神利益。由于房地产商品的同质化程度很高,特质利益方面的差别基本上集中在价格水平,只有附加值的利益才能产生更大的利益差异空间。才有可能成为有销售力的USP。
为什么万科地产的楼盘能比其它同档次的楼盘多卖一千元,除了品牌形象、项目品质、物业管理等方面的因素外,万科项目的“文化附加值”是一个十分重要的原因。
芳草园创建天河北路清新地带,为消费者打造出一个配套成熟的“绿色小区”,倡导健康生活新体验。在这里,房子的实用率、户型间隔、装修标准已不是主要的诉求点。芳草园以消费者感受的方式向大众传播一种轻松、快乐一系列、惬意的家居生活模式。
芳草园USP的成功,是发展商开发理念的成功,是营销策略的成功。
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