地产公司见习销售经理培养制度提要：见习销售经理为未来新项目销售经理的后备人选，在所见习的项目中担任辅助销售经理进行现场管理的职责
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为满足公司业务发展需求，发现和培养业务能力强、有管理潜质的优秀销售管理人才，同时给销售基层员工提供锻炼学习、晋升发展的平台，现拟在各项目组增设见习销售经理岗位。具体实施办法如下：
一、岗位职责
见习销售经理为未来新项目销售经理的后备人选，在所见习的项目中担任辅助销售经理进行现场管理的职责。见习销售经理在见习期内仍需同其他置业顾问一起参与销售、每月完成个人业绩目标；同时，为在见习期内充分获得管理实践机会、真正提升各方面综合能力，将部分参与销售经理日常管理工作事务。
为避免销售现场各管理岗位之间产生职责混淆，《销售经理职位说说书》、《见习销售经理职位说明书》、《销售主管职位说明书》明确规定了见习销售经理与销售经理、销售主管各自的岗位职责。
二、岗位待遇
见习销售经理待遇为：底薪1800+销售提成（按本人完成业绩计算，同置业顾问）。
三、选拨流程
自由报名参加
见习经理竞岗评议过关
岗位见习3个月
见习期满转正考核
合格/不合格（继续见习或重返销售员岗位）
进入储备经理库
新项目经理竞聘
上岗前15天脱产培训
新项目上岗
注：相关表格详见附件五《见习经理竞岗资格评议表》、附件六《见习经理转正考核表》、附件七《销售经理竞岗评议表》。
四、培训计划
1、见习期（3个月）
培训内容
工作要点
时间
制度流程
熟悉现场管理制度、“八不准”、“橙色风暴”、销售经理工作手册
第一周内
监督现场环境
每天
监督仪容规范
每天
日常业务
监督来访客户资料数据录入
每天
监督日例会召开
每天
监督成交客户调查问卷填写
每天
每月两次完成销售周报表
每月第2、3周
组织置业顾问踩盘并将数据搜集汇总提交到分公司数据库
每月月底
专业技能
对《销售百问》进行完善补充，新增至少50个问题
见习期内
提升现场成交率建议
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