地产销售项目例会制度

地产销售项目例会制度提要：讨论每周议题；4）由销售经理出题，围绕本行业的工作开展，包括市场、销售、管理等范围

源自于建筑资料

　　地产销售项目例会制度

　　一）早会

　　1．时间：8：30-8:45

　　2．地点：售楼处

　　3．主持：销售主管（销售经理）

　　4．出席人：售楼处全体置业顾问

　　5．会议主题：

　　1）检查仪容仪表、出勤情况；

　　2）简单总结前一天的工作情况，存在问题及解决方法、当天工作重点；

　　3）公布前一天的销售情况、销控员公布、售出单元、转换单元、未补定单元、补齐定单元、拟定可重新发售单元；

　　4）销售主管（销售经理）讲述当天需注意的事项；

　　5）当日推广部署及当日计划；

　　6）置业顾问互报一天销售中存在的问题，销售主管（销售经理）总结分析，予以帮助解决。

　　二）周会

　　1．时间：每周一上午8：30-9：30

　　2．地点：售楼处

　　3．主持人：销售经理

　　4．出席人：售楼处全体置业顾问

　　5．会议主题：

　　1）总结每周工作；

　　2）对本周工作进行总结，包括客户跟进、成交业绩、存在问题、特殊个案分析、客户意见并提出合理化建议；

　　3）讨论每周议题；

　　4）由销售经理出题，围绕本行业的工作开展，包括市场、销售、管理等范围结合实际案例进行讨论、分析，并针对本项目作出合理化建议，以提高项目质量、销售业绩、及置业顾问素质以更好为项目服务；

　　5）市场分析；

　　6）主要为组员之间资源共享，对市场咨讯进行相互交流；

　　7）下达部门工作要求、指令、并贯彻执行；

　　8）相关政策法规、法律文本、销售技巧等培训。

　　三）项目月例会

　　1．时间：（（另行拟定）

　　2．地点：（售楼处）

　　3．主持人：销售经理、销售经理及销售主管

　　4．出席人：全体置业顾问

　　5．会议主题：月度工作总结及下月工作计划

　　1）项目重大销售推广活动的分析总结；

　　2）市场客户及业主源状况分析；

　　3）竞争项目销售动态分析；

　　4）总结月度工作；

　　5）布置下月度工作；

　　6）分析置业顾问销售指标完成情况及月培训计划的制定。

　　四）项目推广会议（视具体情况）

　　1．时间：（另行拟定）

　　2．地点：（另行拟定）

　　3．主持人：项目总监、销售经理及销售主管

　　4．出席人：售楼处全体置业顾问及需协作的相关部门人员

　　5．会议主题：

　　1)项目会分工：部门内部人员分工及相关协作部门人员分工；

　　2)明确活动内容和流程安排；

　　3)明确优惠政策、对外宣传策略和统一口径；

　　4)其他应注意的事项及思想动员。

源自于建筑资料