中卫购物中心经营方案

    (1)保持商品的档次。
    (2)商品要符合店内主题营销的销售意识。
    (3)商品的货价要具有统一性。
    (4)买全国的商品、卖全国的商品。
    (5)对小类商品而言,要多品种、小数量。
    (6)多进一手货(生产厂及国外品牌在国内的总代理,少进二手货,批发商及分销代理商)。
    (7)生产厂(商)各种有关的必备证书不齐的不进。

    六、经营管理体制
    购物中心实行集团领导下,购物中心执行经理负责制。

    七、购物中心的组织架构图
    购物中心筹备期以筹备处形式,实行总负责人领导下的常务负责人负责制,过渡到开业的正式组织形式。

    八、经营指标及经济效益
    XXXXXX购物中心的总面积为22384.1㎡,以月销售额=毛利÷毛利率(25%)计算
    1、按月租金30元/㎡计算(中卫市场最低价):
    月毛利总额    671523    67万2
    月销售总额    2686092   268万
    年销售总额    3216万    3千2百万
    日销售额    88110      8.8万
    2、按月租金60元/㎡计算(中卫市场中下价):
    月毛利总额     1343046    134万3
    月销售总额     5372184    537万
    年销售总额     6444万     6千4百万
    日销售额       176548     17.7万
    3、按月租金90元/㎡计算(中卫市场中上价):
    月毛利总额     2014569     201万4
    月销售总额     8058276     805万
    年销售总额     9660万    9千6百万
    日销售额       264822    26.5万
    4、按月租金120元/㎡计算(中卫市场最高价)
    月毛利总额     2686092   268万6
    月销售总额     10744368  1千零7拾万
    年销售总额     12840万   1.2亿
    日销售额

www.dichanshequ.com        351781     35.2万
    5、按照月租金72.212元/㎡计算:(该数字为筹备处计算的营业租金)
    月毛利总额      1616400.6   161万6
    月销售总额      6465602.4   646万5
    年销售总额      7752万      7千7百万
    日销售额        212384      21.2万
    (此数据为预先估计,只供参考之用)

    九、经营有关规定、要求
    (一)人事工作:确定各招聘人员用人标准,建立初选面试、试用一整套选人程序,保证用人质量,同时依据工作进度,安排好人员到岗时间培训工作。
    (二)招商工作:
    总体要求:引进名牌商品,提高并保证购物中心经营档次,保证收益。
    (1)开业前货品准备。
    A、品种按全部营业面积计算一平方米中应保证4-5个品牌并有30%--40%的余量,以此推算购物中心经营面积的品种应在7万-9万。
    B、货品总额应控制在2000万元,约2.5-3个月销售量,其中经营占进货总额的10%。
    C、厂家数:可建立买断、联营、租赁、代销厂家数2000个,以上安排将根据商品品类特点,下达到部门与经营指标同期安排。
    高档厂家:200家
    中档厂家:1800家,
    (2)商品档次的把握
    高档品:10%    货量:200万
    中档:90%    货量:1800万
    品种:  高档品5千-1万
    中档 6万-8万
    (3)货品组货与到货的有关要求
    A、货品组货时间:
    招商人员到岗后,着手组织货源,至开业前一个月,工作应基本结束。
    B、到货要求:
    时间和数量:"倒计时工作"70天即可开始到货。70天到货应占预计到货总额的20%,45天到货量是预计的50%,30天到货90%,把握到货顺序,代销先到、经销缓到或分批到、重点商品先到、一般商品后到。
    C、资金要求:
    依据筹备期不同阶段的费用需求,使资金准时到位,以使招商计划的实施及商品到位,并作好财务核算工作、系统的建立工作、准备工作。

    商业管理信息系统的建立:
    购物中心电脑化管理是对内部管理的重要手段,为此应推出以下计算机管理:
    1、业务系统:收银系统、工商企业情报系统、财务管理系统。
    2、人事档案、工资管理系统
    3、其它系统:包括各种管理部门接口建立相应的系统为企业经营管理服务。
    其它:行政、工程、企划、信息调研,按照各自的工作倒计时计划开展工作。
    中卫XXXXXX购物中心筹备处
    二00四年三月

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