蔓科地产营销工作(后)评估与审计提要:由公司组成评估领导小组,成员由各相关部门派员参加,具体人员组成:公司总经理、营销分管副总、营销部经理及相关人员、公司财务部、公司发展部、项目部
来源 自建筑施工 资料蔓科地产营销工作(后)评估与审计
一、评估与审计的意义:
项目营销工作在实际操作中的各个环节,应该严格按上述内容和规定执行,因此,对营销工作全过程进行评估和审计显得尤为重要,它的意义在于:
总结营销工作的成功经验;
吸取教训;
完善各项营销工作的制度和规则;
找出实际工作中存在的弊端及原因;
促使营销部门在工作执行中更加趋于:专业化、制度化、科学化、合理化;
有利于营销部门的制度建设逐步完善成熟;
二、营销(后)评估内容:
市调与策划:
⑴市场调查报告的准确性;
⑵市场调查报告数据的真实性;
⑶项目营销策划方案基础资料的准确性;项目营销策划方案经市场检验的正确性;
⑷产品策略、价格策略、推广策略经市场检验的正确性;
销售执行:
⑴项目营销计划是否符合公司对项目营销的要求;
⑵产品价格策略是否遵循市场原则及项目利润最大化;
⑶营销手段及技巧是否先进,对销售成果(业绩)是否统一;
⑷销售业绩与营销计划制定是否吻合;
⑸营销体制是否完善;
销售支持:
⑴商品房面积测绘、合同登记备案、产权转移工作是否按规定程序操作;
⑵产权证与国土证办理时间是否与销售合同的约定相一致;
⑶销售回款时间与公司要求是否一致;
⑷客户资料档案管理制度是否健全;
三、营销审计内容:
⑴项目广告推广预算及发生的费用是否坚持厉行节约的原则;项目广告推广费用是否突破公司批准的额度;
⑵项目在销售执行中有关商品房单价制定、价格调整、售价折扣、优惠、退换房等操作中有无违规现象;
⑶销售合同内容是否严谨和完善,应杜绝一切法律漏洞;
四、评估时间:
项目阶段性评估;
项目结束后评估;
五、审计时间:
项目后期审计;
六、评估程序:
由公司组成评估领导小组,成员由各相关部门派员参加,具体人员组成:公司总经理、营销分管副总、营销部经理及相关人员、公司财务部、公司发展部、项目部;
评估领导小组对营销部所涉及www.dichanshequ.com的评估内容进行评价、总结,并作会议记录,形成评估报告。重点是总结经验,吸取教训,提出解决意见和改进方案;
营销部根据评估小组的结论,对本部门所涉及的工作程序进行深入探讨,向公司领导提出书面的改进方案及实施办法,逐步充实和修订营销部管理细则的有关条款;
项目评估报告将作为营销部重点学习内容和指导相关工作的文件;
七、审计程序:
公司审计小组由公司领导、营销部经理、财务部负责人、公司法律顾问组成;
审计小组对营销部工作中所涉及的审计内容进行审计,并作会议记录,根据审计结果形成结论报告;
根据审计结论报告作出奖励或处罚的决定。
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