蔓科地产销售主管工作职责

蔓科地产销售主管工作职责提要：熟悉了解项目的基本情况:置业顾问人员的基本情况、公司对项目销售的基本要求、公司下达的年度销售额指标、营销公司向公司提交的月、季、年度的销售计划

更多 精品地产学堂

　　蔓科地产销售主管工作职责

　　1、销售主管的基本素质

　　a)具备基层房屋销售和房地产专业学习或培训经历；

　　b)热爱房地产营销事业，对房屋销售工作有独特的见解；

　　c)思维敏锐、语言表达力强、善于交流、对售楼部及置业顾问的综合管理能力；

　　d)能熟练操作电脑，运用其制定各种工作表格和存储各类信息；

　　e)善于处理好各种工作关系，有较强的突发事件应变能力；

　　f)严以律己、以身作则；

　　2、销售主管的工作内容及职责

　　2.1协助营销公司销售执行科对项目的售楼部进行日常管理，包括：售楼部的硬件设施，置业顾问人员的工作安排和行为规范，销售过程中的日常工作计划、统计报表、上报材料、提议和建议等。

　　2.2按照营销公司的统一部署，根据年度销售额控制售楼部的消耗成本，杜绝浪费，认真拟定售楼部的硬件耗材计划，尽量降低销售支出。

　　2.3安排和监督置业顾问人员的工作内容，发现并激励他们的工作成绩，帮助和纠正置业顾问的工作偏差，正确评价每一位置业顾问的工作态度，激发他们的工作热情。

　　2.4全面掌握售楼部工作执行进程，控制协调每一时期的销售额完成情况，并及时向营销公司领导和执行科交流工作进展，要形成一种制度和默契，让营销公司领导及时掌握销售执行的最新情报。

　　2.5独立思考，思维开阔，致力于将销售执行工作效率提高到一个新的平台，充分理解销售执行工作在营销公司工作中乃至全公司的重要性、前沿性、敏感性。

　　2.6坚持必要的汇报制度，注意自己是代表公司形象的特殊性，任何承诺都必须深思熟虑，严禁不负责任的自作主张，从而损坏公司声誉。

　　2.7营销主管必须洁身自好，严以律己，树立良好的模范带头形象。杜绝利用职权拉帮结派，使用不公平的竞争手段，在置业顾问人员中造成恶劣影响。

　　2.8在严格要求自己的同时，对在工作中有错误和缺点的员工给予批判和帮助，对有失职现象的置业顾问及时向销售执行科和营销公司领导汇报，严禁殉私舞弊，以至滥用职权；

　　3、销售主管的工作程序

　　3.1熟悉了解项目的基本情况:置业顾问人员的基本情况、公司对项目销售的基本要求、公司下达的年度销售额指标、营销公司向公司提交的月、季、年度的销售计划、公司和部门每一阶段需要掌握的销售进展数据、本部门与其他部门之间的交流和协调惯例、公司对整个项目运作大致分工原则。

　　3.2掌握控制销售信息和进程：监督销售过程，领会熟悉合同条款及补充内容，对置业顾问的销售合同的签署实施初审。

　　3.3每天安排售楼部的日常工作：对置业顾问的工作表现进行阶段总结，汇总置业顾问销售日志内容和客户建议，记录和汇报将要处理的特殊问题。

　　3.4坚持每周例会：总结评定过去工作的成绩，强调下阶段的工作重心，批评工作中存在的错误倾向，传达上级或公司领导的工作部署和要求，督促置业顾问部门月考核参考的个人工作总结。

　　3.5对售楼部的硬件设施管理www.dichanshequ.com：发现问题应及时报告，保证其设备的完好性。定期提交消耗材料的补充清单，坚持既要满足工作需要又避免浪费的原则。

　　3.6坚持销售周报表、月报表、季报表制度：让部门和公司领导及财务部门及时了解项目销售进度和资金回笼情况。

　　3.7处理各种矛盾和突发事件：灵活运用掌握的营销手段平息由于工作中的疏漏或客户的误会造成的事端，尽量缩小影响范围。

　　3.8对工作安排作全面调度：作好每天的工作记录、销售报表、统计各项销售指标、客户情况汇总等。

　　3.9汇报制度：销售主管须定期向销售执行科和营销公司领导提交各类销售报表、置业顾问工作表现情况、客户接待情况汇总、设备添置清单、合理化建议等；

更多 精品地产学堂