银泰房产-恩波经典项目广告阶段性传播

银泰房产-恩波经典项目广告阶段性传播提要：作为广告阶段性传播的步骤安排与依据。销售推广分三个阶段：预约阶段，了解市场情况；预定阶段，圈定客户收取定金；签约阶段，签署正式合同

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　　银泰房产-恩波经典项目广告阶段性传播

　　根据甲方的销售推进计划，作为广告阶段性传播的步骤安排与依据。销售推广分三个阶段：预约阶段，了解市场情况；预定阶段，圈定客户收取定金；签约阶段，签署正式合同。

　　以此为参照，提供相应的广告传播阶段性计划，分别为知名度阶段；好感度阶段；强销期阶段。

　　（一）知名度阶段：

　　时间：11月18日-12月中旬

　　进度：预约期

　　广告主题：恩波经典--尊重人性、尊重生活

　　诉求重点：

　　1．反复论证的设计方案；

　　2．广泛的市场意见征询；

　　3．以人为本的规划理念；

　　4．完美只因用心营造。（精心）

　　SP活动：“勾画您心中的梦想家园”征询活动

　　A．时间：11月15日-11月22日（持续一周）

　　B．策略理由：

　　促使恩波经典的快速市场认知，拟透过本互动性SP活动，引起市场关注；同时引发话题，创造新闻议论的热点。

　　C．策略计划：

　　1）拟订与住宅设计及居住理想相关的征询问卷题15题，其中包含恩波经典的预计价格范围。采用8K铜版纸夹报的形式分发。版面设计，正面为建筑效果图及2002年年历；背面为户型室内效果图、项目相关介绍及问题。

　　2）凡将答卷寄回或送到销售展示中心并购房的将享受以下权利：

　　*优先选房；

　　*邀请参加产品说明会；

　　*抽奖优惠。

　　3）问题设计

　　--关于风格

　　您喜欢风格现代、造型新颖的住宅建筑吗？

　　--关于环境

　　您喜欢闹中取静，进一步坐拥繁华、退一尺温馨自然的地段位置吗？

　　您喜欢绿化率更高的社区吗？（比如绿化率为40%）

　　您喜欢人车分流的居住空间吗？

　　--关于户型

　　您喜欢明厅、明卧、明厨、明卫的全明设计吗？

　　您喜欢全部的错层设计，活动空间和休息空间动静相对分区的设计吗？

　　您喜欢餐厅、客厅分开，各有独立空间的布局吗？

　　您喜欢开间4.5米以上的客厅设计吗？

　　您喜欢主卧室带走入式衣柜的设计吗？

　　您喜欢双阳台设计吗？（房间的南北分别带一个景观阳台和工作阳台）

　　您喜欢弧型的落地景观窗和弧型的阳台吗？

　　--关于配套

　　您喜欢有完善智能化及安保设施的公寓配套吗？

　　您喜欢所居住的建筑里使用国际名牌电梯吗？

　　您喜欢带会馆的社区吗？

　　如果“恩波经典”就是这样规划设计的住宅，您会喜欢吗？

　　您认为“恩波经典”价格在3500元-4980元，您能接受吗？

　　说明：要求读者采用打勾或打差的方式回答问卷，填好回执后凭广告到销展中心领取纪念品。

　　（二）好感度阶段：

　　时间：12月下旬-1月中旬

　　进度：预定期

　　广告主题：恩波经典--新城市焦点，新生活标准

　　诉求重点：

　　1．超前、现代的建筑外观；

　　2．人性、合理的户内空间；

　　3．立体、生态的景观环境；

　　4．科技、智能的配套设施；

　　5．都市贵族的生活哲学（精彩）

　　SP活动：恩波经典产品说明会

　　说明：邀请意向客户，现场全面介绍产品特点，以此为时机，圈定客户。

　　（活动具体计划另案提交）

　　（三）强销期阶段：

　　时间：1月下旬-年前

　　进度：预售证获得，正式签约

　　广告主题：恩波经典--不凡品质，点滴透现

　　诉求重点：

　　1．产品利益点深入解析；

　　2．经典生活，温馨港湾。（经典）

　　SP活动：新年音乐酒会

　　说明：主要为联谊性质的活动，进一步沟通公司与客户之间的感情。可选择某个娱乐城，邀请业主欣赏演出，免费品饮啤酒。

　　（活动具体计划另案提交）

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