3、持续期
3.1、主要任务：巩固销售成绩，努力尽快度过成本压力线。
3.2、广告重点：部分卖点重新导入，配合价格，赠送促销进行；
3.3、广告传播：以主要媒体较低密度进行；
3.4、印刷媒体：制作一些进驻客户服务的咨讯资料；
3.5、促销活动：以价格为切入点，在赠面积、赠装修等多方面做文章；
3.6、业务配合：服务已进驻客户为主，力求其推荐客户；
3.7、付款方式：同上
3.8、广告预算：（略）
4、收盘期
4.1、主要任务：消化空置房屋；
4.2、广告重点：以成熟的金融智能化大厦为卖点，配合老业主的活动；
4.3、广告传播：以主要媒体低密度进行；
4.4、印刷媒体：制作一些进驻客户服务及公共活动的咨询资料，渲染成熟的氛围。
4.5、促销活动：鼓励老客户利用成熟的配套场馆设施，吸引新的潜在客户群，在服务鼓励上进一步实施，挺住价格。
※1、另外参考方案：“单项主题”的投放周期组合。
即把强销期和持续期分隔成若干个单项主题行销周期。比如：按目标客户群的行业差异，划分独立的主题密集推广期，再配合阶段主题行业促销活动，从而延长持续旺销的周期和形象推广上的新鲜感。
※2、津滨发展作为一个上市公司，估计资金压力并不大，需要的只是稳定的利润回收，以此增强股民的期望值。在目前写字楼销售不景气的情况下，我们估计津滨发展的大部分写字楼主推方式为租赁。我们将密切关注市场的发展，因此行销推广方案应根据市场变化而随时调整。
※3、阳光计划--------亮出你的知情权
鉴于本案与主要竞争对手津滨发展经营的产品极为趋同，因此对方很可能通过降低价格的方式
因此，本案应针对津滨发展使用的建筑材料相对低劣的弱点，主动出击，实施阳光计划。阳光意为透明，其寓意为：将产品生产的材料和生产环节向客户充分爆光，这样首先表现承建商对产品的自信，其次也充分保障了客户的知情权，第三表达了承建商对客户的终极关怀，对于树立企业良好的品牌形象大有裨益，第四也可以造成轰动效应。
其要点在于：
在售楼处陈列所有的建筑材料样品，并标明产地、生产商、质量等级、执行标准、性能型号、规格密度等参数，并与对方使用的或近似的建筑材料参数做以比较，并将比较的结果以直观的方式和丰富的手段展现出来，例如使用对比实验案例、多媒体动画、专题片演示、结果分析报告等。
在开盘期及热销期，可邀请建筑材料生产厂商技术人员、第三方检测机构专业人员和建筑设计师亲临售楼处现场说法，主题是选择这些建材的必要性、安全性、节能性、环保性和舒适性。
上述人员的现场演示将拍成电视短片，配以中英文字幕，在售楼处循环放映。
在此期间，配合相应的广告宣传，为避免与津滨发展可能造成的正面冲突，因此以客户知情权为主题制造声势。
※4、客户增值计划------财富时代俱乐部
借“金融钻石论坛”之势，将滨海会的金融俱乐部独立出来，成立财富时代俱乐部，作为“论坛”的常务机构，并实行商业化运作。俱乐部邀请“论坛”的嘉宾为名誉理事，邀请本地重要政府部门官员、金融机构决策者、大学及研究机构的金融专家为VIP会员，接受业主为免费会员，同时接受其他金融类企业为收费会员，每月定期邀请一些名誉理事、VIP会员及本市主要媒体进行专题讲座和联谊活动。俱乐部每年独立承办一届“论坛”，主要收入来源为会员会费、企业赞助、出版有关“论坛”的书籍及多媒体刊物。
其意义在于：丰富金融服务区功能；为客户提供与同业交流的场所和机会，从而实现软性的增值服务，在与主要竞争对手的竞争中先拔头筹、占据制高点，实现差异化经营；易于树立企业形象，培养客户对品牌的忠诚度；与金融行业企业保持良好关系，有效拓展企业外延；
在房地产行业终端服务方面作出有益的探索。
《天津滨海金融街全案策划》相关文章>>>