营销中心招商管理部销管专员岗位职责

营销中心招商管理部销管专员岗位职责提要：指导、审核项目公司招商政策、招商手段的制定、调整及上报

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　　营销中心招商管理部销管专员岗位职责

　　岗位基本信息

　　岗位名称：招商管理部销管专员 所属部门：营销中心

　　职位等级：主管 定编数：2人

　　直接上级：营销中心招商管理经理  直接下级：0人

　　职位联系

　　可直接升迁的职位：专业经理

　　可相互转换的职位：价格专员

　　工作协作关系

　　对内：XX公司审核部、财务部、办公室；项目公司招商部经理

　　对外：客户、协会、中介机构

　　主要岗位职责

　　一级职责（主要工作范畴）  二级职责（具体业务活动）

　　招商管理

　　1、指导、审核项目公司完成年度招商计划的制定、调整及上报

　　2、指导、审核项目公司招商政策、招商手段的制定、调整及上报

　　3、指导项目公司招商人员的招聘、培训

　　4、监督指导项目公司招商工作，进行动态管理

　　5、组织项目公司开拓销售渠道，开拓主力客户、特色客户

　　6、组织、指导项目公司与大客户的合同洽谈

　　7、物流公司在售项目营销情况跟踪

　　销售统计管理

　　8、审核每日销售报表

　　9、复核每周项目招商工作小结（含销管总结、来电来访分析、推广建议等）

　　10、复核每月XX公司月度招商总结（含项目工作总结及计划、营销中心工作总结及计划等）

　　11、审核每周、每月上报地区公司的销售统计报表

　　12、不定期抽查项目台帐登记情况

　　工作计划

　　13、制定计划：制定月度工作计划，并组织实施

　　14、绩效考核：按实际填写完成时间，

　　日常工作

　　15、拟定合同：拟定品牌或项目与客户、中介机构、协会等间发生合作关系的合同

　　16、签订合同：与客户、中介机构、协会等签订相关合作合同

　　17、工作协调：协调本组与营销中心其它组的工作及项目公司的关系。

　　18、起草公文：起草公司内部报审文件、立项报告

　　其他事宜

　　19、完成上级领导交办的其它任务。

　　工作权限

　　1、组织定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段促销策略及价格调整策略

　　2、对项目销售管理工作的指导、监控、建议权

　　3、对项目公司提交招商动态的催办权和审核权

　　4、对市场研究报告及项目定位报告的建议权

　　5、对项目公司的工作计划有审核权

　　6、对项目公司营销人员的工作有监督、检查权

　　工作台帐明细表

　　1、各项目销售日报、周报、月报

　　2、招商政策、资料、

　　3、价格调整台帐

　　4、项目公司资金计划

　　5、工作计划和总结

　　工作流程明细表

　　1、销售日报、周报、月报流程。

　　2、年度目标定价流程流程

　　3、新推项目定价流程

　　4、价格阶段性调整流程

　　5、日常上报文件流程

　　6、工作计划和总结

　　工作交接时须移交的资料

　　13、公司有关文件档案

　　1）会议纪要；2）3）项目资料；4）项目各类推广方案资料；5）待办文件；6）参考资料；7）项目照片；8）项目影像资料、素材；9）借阅资料。

　　14、电子文档

　　1）会议纪要；2）月度营销计划资料；3）项目各类推广方案资料；4）广告、图片资料；5）待办文件；6）项目图纸（效果图等）。

　　15、对外联系名片册

　　1）政府部门；2）同行业；3）其他。

　　10、通讯录。

　　11、工作台帐明细表。

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