某房地产集团营销监控管理指引

某房地产集团营销监控管理指引提要：集团营销管理中心负责下达"各地区公司的年度销售总指标

资料来自 房 地 产(www.dichanshequ.com)

　　某房地产集团营销监控管理指引

　　一、为完成集团年度销售目标，加强各地区及各项目的营销监控，推行"一表式管理"--《年度营销计划总表》模式，通过销售总控表宏观把握各地区公司及项目的（月度/年度）总体运作情况及销售、设计、开发、工程等环节整合起来，以销售的需要为其他系统工作的要求，把项目每月的运行情况与计划修正整合起来，把集团营销工作纳入一个更为整体、有序、健康的系统中，做到事前有目标、事中有监控、事后有评估，以适应激烈的市场竞争的需要。

　　二、根据集团下达的"集团（年度）销售总指标及管理目标"，集团营销管理中心负责分解"各地区公司的年度销售总指标"，组织各地区公司及相关部门的评估讨论后修订转发各地区司编制地区公司的《年度营销计划总表》。

　　三、集团营销管理中心负责下达"各地区公司的年度销售总指标"及"营销计划表填写指引及说明"，指导各地区公司营销中心完成编制地区公司的《年度营销计划总表》并汇总成《集团/各地区年度营销计划总表》初案。

　　各地区公司营销中心负责组织、指导属下各项目公司完成编制各项目的《年度营销计划总表》，并汇总成《各地区年度营销计划总表》初案。

　　四、集团总裁会议对《集团/各地区年度营销计划总表》初案进行审定并出修改意见。

　　五、集团营销管理中心根据总裁会议修改意见进行对初案的修改并定案，并将修改指标额下达给各地区公司营销中心。各地区公司营销中心根据集团下达指标额制定明年销售总计划及明细计划，并上报集团营销管理中心进行审批定稿并呈集团领导签发。

　　六、集团人事行政管理中心根据签发《集团/各地区年度营销计划总表》拟定年度责任书，向各地区公司下达经营指标及管理任务，地区公司签定责任书后按其部署全年工作计划。

　　七、集团营销管理中心根据《集团/各地区年度营销计划总表》制定各地区考核制度，各地区公司营销中心根据其地区的《年度营销计划总表》制定各项目考核制度，并每月考核各项目的有关经营指标及管理任务，将考核情况进行月度/季度/年度的总结、分析并编制《地区营销计划实施情况报告》及时上报集团营销管理中心汇总《集团/地区营销计划实施情况报告》，呈集团领导审阅检查。

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