商场、超市节日促销策划策略及方法

商场、超市节日促销策划策略及方法提要：促销刺激物要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶的随手拈来。我们的很大部分厂方更有甚者是以活动为理由

文章来源自 房地产 (www.dichanshequ.com)

　　商场、超市节日促销策划策略及方法

　　节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，现在很多商超的经营者却将其视为“鸡肋”，不搞心有不甘，搞又感觉没有新意，味同嚼蜡。看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

　　细节决定成败。商超节日促销，策划的关键在细节。

　　1 、预热媒体是否有针对性：由于商超的目标顾客大都有地域性限制的，是按商圈来划分的，所以采用媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。我认为非大面积型针对性宣传计划，一般不建议用电视和报纸等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体；最好是采用廉价的和有针对性的传单（DM单）、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保其有效性。

　　2、预热媒体的信息内容是否到位：信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求；并且文字要有吸引力。以DM单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈的撩起受众的阅读兴趣和欲望；然后吸引其仔细看下去，“一则优秀的广告应该是让人看了标题就想看正文的第一句话，看完第一句话就想看第二句，直至读完为止还回味无穷”。

　　然而不幸的是，无论在哪个城市，我们经常可以看到这样的一幕：在街头巷尾和一些人流量大的地方，常常有一些员工在为商超发DM传单，他们在极殷勤的递给几乎每一个过路行人一份传单，我们更可以发送到住宅小区楼道、工厂、单位，而很大部分的人是只在匆匆扫过一眼后，有的收回家里放置，有的随手将其丢弃……有多少是真正的从DM单中去详细的阅读呢？又或者当其如书一样的收藏呢？

　　传单和DM彩页，这一司空见惯的东西，恐怕任何商超在做促销活动时都不会遗漏，然而他们辛辛苦苦的写了，印了也发了，最后却形同废纸一般，被目标受众所丢弃。主要的原因还是内容不到位，也就是“形备而神不备”。

　　3、促销刺激物要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶的随手拈来。我们的很大部分厂方更有甚者是以活动为理由，组织一些滞销商品和市场货品来标品牌价位冲货，以便获取较大的价格利润，往往把活动做的失去了意义，商场费尽心思扩大影响，吸引人流到来，却因此让顾客抱怨做假而对商场活动丧失信任。其实这些物品的选择是很有学问的。

　　（1）特价商品的选择要是大众化的普及性商品,这些商品往往是无利润或负利润的,设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气.

　　（2）赠品的选择要符合目标人群的需求,要是他们强烈想得到的,或一些时令性的商品.绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品!

　　（3）折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气,却都不能带来利润；而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划和设计好，争取利润达到最大化。

　　4 、活动的节奏要"短,平,快":我们进行节庆促销的目的一般就两个,一是为了提升销量,二是为了提升商超的品牌形象;而象这些通过各种方式来变相让利的销售促进活动,在某些时候是降低品牌形象的,世界上没有一个优势品牌是整天玩价格战的!所以商超在举行活动时要注意创造一种紧销气氛,活动时间不易过长,要"短,平,快",要象放爆竹一样急响骤停。

　　5、结合公关活动树立品牌形象：吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些挈合的公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

　　6、 活动管控不可忽视: 所有的策划都仅仅是一种思路和方法,要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去,对执行环节的管理和控制不可忽视.

　　（1）前期媒体预热的管控:可采取抽样目标考核法,专人监督管理法,分组实施组长负责制法,同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法.。

　　（2）活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织------活动组委会（如企划部等），然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的穿成线，做到多位一体。

　　（3）对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

　　我们在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑的为节庆促销思考创新的时候,我觉得不妨先检查一下自己这些细节是否落实到位吧。

　　因为在当今这个产品,价格,服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个"让细节决定成败"的狭小的地带!

　　我们每个零售人都体验到促销在零售业中起到不可估量的作用。促销的好坏，直接影响到门店专柜的销售。然而，现公司的促销主题已渐渐无更新突破，顾客也无更多的新喜，主管者们也无更好的方案，就目前情况，我收集多人之见而整理出全年的促销主题供大家借鉴。

　　一月份：

　　1、元旦迎新活动。

　　2、新春大优惠。

　　3、春节礼品展。

　　4、除旧迎新活动。

　　5、结婚用品、礼品展。

　　6、年终奖金优惠购物计划。

　　7、旅游商品展销。

　　二月份：

　　1、年货展销。（副食、超市商品适用）

　　2、情人节活动。

　　3、元宵节活动。

　　4、欢乐寒假。

　　5、寒假电脑产品展销。

　　6、开学用品展销。

　　7、玩具商品展销。

　　8、家电产品展销。

　　三月份

　　1、春季服装展。

　　2、春游烧烤商品展。（副食、超市商品适用）

　　3、春游用品展。

　　4、换季商品清仓特价周。

　　5、“三八妇女节”妇女商品展销。

　　四月份：

　　1、清明节学生郊游食品节。

　　2、化妆品展销会。

　　3、教师节（4/12）卡片、礼品展。

　　五月份：

　　1、劳动节（5/1）活动。

　　2、夏装上市。

　　3、清凉夏季家电产品节。

　　4、母亲节商品展销及活动。
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