商场销售副专案工作内容提要：副专案进驻后工作1.注意每周广告媒体安排，提醒专案调节现场人力运用（建立统计表、记录广告量、来人、来电
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一．副专案的案前准备工作
1.零用金申请（进驻前三周）。
2.财产文具申请。
3.合约条件的了解。
a.佣金的计算方式是否有跳%？跳多少？
b.销售期是多久？销售结束时未签约者是否计算佣金？
c.底价是多少？销售户是底价还是售价？
d.订金没收，如何分配？
e.超价金额如何分配
f.何时请款，现金还是支票，索取公司账号。
4.各类表格的申请，准备？
5.产品认识。
6.厂商、同仁、业主资料(联系方式)的建立。
7.协助专案制作底价及售价表。
8.销控表制作。
二．副专案进驻后工作
1.注意每周广告媒体安排，提醒专案调节现场人力运用（建立统计表、记录广告量、来人、来电、成交户数、并留底存档）。
2.广告费用统计，以便控制预算，以免超支。
3.建立A级卡，督导销售人员详细填写，以便联系掌握有望客户。
4.详细填写报表（周报表、日报表、已购客户资料表）统计成表格、作为主委、专案开会检讨（客户区域、媒体、面积、年龄、职业、楼层、自用投资比、购买因素等）。
5.各类资料存档（结案用）。
6.销售道具补充制作（平面图、说明书控制、销售价目表调整、销售人员名片等）。
7.客户退户时，预约单必须收回，并请客户签名。
8.签约时，预约单必须收回，如有遗失，则请客户填写遗失证明材料。
9.预约单必须详加管制（其为有价证劵，具有法律效力），防止预约单遗失，以编号控管。
10.补足，签约追踪管理（以开单方式管理）。
11．零用金控制，明细必须详尽，且分类。
12.文具及日用耗品必须控制，以免浪费。
13.电费、水费、电话费须控制，长话应登记、上锁。
14.外出登记管制建立，以便掌握人员。
15.加速厂商请款，建立良好关系。
16.佣金请款，并询问放款日期。
17.与业主保持良好关系。
18.注意同仁身心。
19.作好现场销控，并配合现场炒作。
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