东莞市纺织服装行业年会暨DFO东莞工厂直销中心参会招商总结

东莞市纺织服装行业年会暨DFO东莞工厂直销中心参会招商总结提要：富民作为本次活动的大赞助商，表现的非常抢眼，不仅吸引了大商家来现场，也对虎门富民商务中心的推介相当成功

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　　东莞市纺织服装行业年会暨DFO东莞工厂直销中心参会招商总结

　　一、整个会议总结性介绍

　　2008年元月4日15：30—21：00,新华南MALL·生活城作为协办单位之一,参与东莞市纺织服装行业协会在虎门龙泉国际大酒店举办2007年东莞市纺织服装行业年会。招商部在公司资深副总裁TED、郝岩总经理带领下有10人出席了该次会议，收获颇多。

　　此次是东莞市服装界的年会，与会人员层次较高，到会嘉宾约200人，包括省、市政府领导，行业专家、教授及工厂企业家齐齐聚一堂（协会领导及会员表现的相当积极及配合，很少有在场有走动及提前离场的）。年会对服装行来过去一年进行了总结，还对未来工作方向的开展及展望指出了方向，广州大学纺织服装学院马达礼教授对服装的营销发展作了演讲，提出了服装品牌竞争的思考及服装企业的二次创业及做大做强的过程及相关营销技巧，深受到场企业家及服装界人士认可。整个会议时间控制在二个小时内，效果较理想。

　　富民作为本次活动的大赞助商，表现的非常抢眼，不仅吸引了大商家来现场，也对虎门富民商务中心的推介相当成功。虎门富民时装城的孙俊才总经理同时也是东莞市服装行业协会的常务副会长，因此，在行业中的品牌、影响力、口碑及城市名片上都举足轻重。

　　晚宴安排在多功能会议厅的旁边，有丰富多彩的表演及档次较高的宴席，也有抽奖及省纺织厅吴副厅长、东莞市副市长、海关局副局长、经贸局等领导出席宴会，宴会秩序较好，直到宴会结束，才集体散场，达到了非常好的效果。

　　二、会后研讨总结

　　2008年1月5日下午2：00-3：30招商部在二楼会议室召开了参加服装年会研讨总结，与会人员有赵贤文，林武，贺志田，朱汉武，张国耀，钟日强，何梦莹，会议内容总结如下：

　　1、年会成功点：组织好

　　亮点：

　　1）流程安排紧凑。2）会议内容丰富。3）与会人员齐，档次高。

　　4）指示牌清晰明显。5）礼品发放有效控制。6）餐饮上菜效率高。

　　6）音响效果好。7）文艺演出富有创意及互动性，如杂技表演-变脸。

　　8）会刊手册内容丰富及装订精美。9）抽奖活动时间安排得当。

　　2、我们举办的招商会欠缺点：

　　1）充分利用时间，如晚餐时间没有播放公司短篇，只是简单的介绍了DFO项目。

　　3、本次会议成功原因：

　　1）服装行业协会口碑好，多年来做好自己的角色，使会员，商家，政府人员乐于参加，团结，齐心。

　　2）服装行会多年工作经验，公关工作成功，政府大力支持。

　　3）政府领导出席迎合商家的利益诉求。

　　4、富民时装城作为年会最大的赞助商在年会上推广工作获得很大成功，

　　（一）背景原因：

　　1）个人效应。富民时装城的老板为服装协会的常务副会长。

　　2）富民时装作为多年品牌受政府大力支持，并作为东莞服装行业的龙头，象征。

　　3）品牌效果好，商家信心足。

　　（二）具体举动有：

　　1）晚餐时间播放了公司短篇。

　　2）样板商铺推出。

　　3）平面图设计合理清晰，吸引力强。

　　5、相对而言，我们存在的不利因素：

　　1、前期消极因素影响商家信心。

　　2、招商资金有待争取。

　　3、经验不足，有待学习。

　　4、富民时装城利用率比HNM高，租金较低，租赁条件更具吸引，平面设计图更科学合理。

　　6、对元月18日招商说明会建议：

　　1）与各个行业协会合作，发送招商说明会的邀请函，提升客户形象及档次。

　　2）合理选择礼品。

　　3）安排适当的表演及抽奖。增加留住参会人员的吸引力。

　　4）合理的安排宴会。

　　三、我们项目推荐的收获：

　　新华南MALL生活城本次作为协办单位之一，收获也颇为丰富。

　　1、向参会的嘉宾成功的传达出工厂直销中心的概念，也把邀请函、政府支持函、致工厂企业家的信函直接传达到参会人员的桌面，让他们第一时间看到新华南MALL生活城的概念，对新华南MALL生活城的未来有了一个更好更清晰的了解。

　　2、与此同时，我们也把4个P的X展架，成功的摆设在会议厅入口处，较好的展示了形象，让行业家对此有了更深的印象。

　　3、会刊杂志的专业广告版面，大大宣传我们的同时，也提升了我们的形象，给人的感觉是很具冲击力。

　　4、服装杂志的形象广告刊登，扩大了知名度，也为项目开展有了好的铺垫。

　　5、我们工作人员的深入及访谈，与工厂企业家有了面对面的交流，建立了良好的沟通渠道，为日后项目的运作打下了基础。派发名片约几百张，收集客户名片约三十张，因为大部分是服装协会会员，很多人都认识，故没有带名片来。

　　6、祝酒词介绍，TDE总负责形象展示抽奖，郝总项目介绍，让更多人对我们有了解，便于行业的拓展工作。

　　我们收获到的，除了以上部分，还有更多，如组织各行业协会9日到现场参观，协助我们共同推进项目，共创双赢等。

　　以上工作只能是在项目推荐及形象展示方面迈出了第一步，从长远来说，仅仅是万里长征有了良好开头，还有很多路要走，但我们坚信，新华南MALL

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