OUTLETS(奥特莱斯)项目运作的几种方式提要:第一阶段是市调,通过市场拿出一个完整的项目定位、商业规划、招商方案、运营方案,然后是招商、开业筹备期
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所谓奥特莱斯,就是过季、下架、断码的名牌,你有钱,要买当季的名牌,你不要来这里。你既想要名牌,又想要折扣,就来奥特莱斯。
做奥特莱斯,就是差异化经营。
OUTLETS引进品牌的方式分三种
(1)买断。有些国外的大品牌很难招进来,我们就采取买断的形式。要靠他们撑门面,没有不行,只能这么干。
(2)装修补贴。要按他们的标准、由他们请的装修队装修,装修补贴直接支付给商户。
(3)垫资。有些品牌在国内被骗怕了,除非你先垫资,否则他不会压货在你这里。他先拿到钱,不怕你卖完东西不及时结款,也不怕你把东西弄脏、弄破、弄丢,这些东西他不会再要回去,直接从押款里扣除。
第一阶段是市调,通过市场拿出一个完整的项目定位、商业规划、招商方案、运营方案,然后是招商、开业筹备期,视项目体量和难度,一般是3~6个月,最后是1~3年的运营管理期。
第二种就是招商服务。根据客户的要求,引进目标商户,达成的招商。
OUTLETS这个项目,一定要有自己的市调,了解清楚周边的商业现状、未来的商业规划,消费者的特征。我们有自己的独立判断,除了东莞,还要了解广州、深圳的市场情况。这样的规模,至少要珠三角的商业氛围构成才能有希望。
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