某项目招商氛围营造方案
一.包装总纲
对项目进行包装的目的,是使项目形成品质形象感,并营造客户对未来的想象空间,以支撑并提升项目的价格定位。
鉴于本项目体量较小,户型均为商铺,销售的目标客户年龄层集中在30-40岁之间,属社会成功人士,购房心理相对成熟。在项目的包装延展、形象树立上,要紧密配合项目定位,以项目龙岗首家一站式饮、食休、闲娱乐为中心,强化项目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏,强大的升值空间,值得投资。
考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性,表现手法上要不落俗套,通过商业气息浓郁的表现形式,吸引目标客户对项目产生强烈的认同感,促成销售。
项目现状形象非常之糟糕,需进尽快进行包装
二.应用系统
应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分:
三.招商通路包装
招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径,主要包括通路组织、地盘包装。
本项目现场最大的卖点之一,就是龙岗首家饮食娱乐集散地。因此要精心设计通路,展示项目的未来火暴的经营局面及(来自:www.dichanshequ.com)专业的物业管理。
地盘作为目标客户关注的地方,是项目宣传最经济和直接的媒体,可以吸引注意力,营造现场场氛围。
3.1.通路组织:
现场施工通路与招商通路截然分开,互不影响,便于客户参观卖场。施工机械、物料单独 路口进出,弱化工地凌乱的施工形象。在项目主入口严格的安防措施。
3.2地盘包装:
1.工地围墙
作为现场的展示十分必要,并有利于烘托现场气氛。其主要目的是对项目信息的有效传播。
建议与相关部门协调将项目周边绿化进行修剪
2.户外导示牌
导视牌起到引导客户的作用,在本项目应本着少而精的原则,在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。导视牌主要分布各主要大道车行入口,和进入项目大门附近的主要通道。
霓虹灯
项目位于贯穿龙岗与东莞主干道"龙平路"与"林
清路"之间车流量非常大,夜间昭示性非常强。
四.卖场(招商、销售咨询中心)成立及形象包装
面积:180㎡--250㎡。
位置:人流、车流较大且昭示性强的地段,如黄阁路与林清路交汇处或黄阁路与龙平路交汇处。
建筑风格:简约时尚,视觉冲击力强,采用较多的玻璃幕强。
工程造价:10万元左右。
报建、施工、装修时间:预计60天。
要求交付使用时间:2005年02月10日(春节前)。
售楼处的风格与项目建筑形体保持一致,并利用现场展板、易拉宝、模型充分展示项目定位和推广主题。在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。
并充分运用"感官刺激强化卖场气氛"
【房地产领域,通过"感官营销体系"强化卖场气氛】
谁说营销非得要大投入的打广告,才有效果。真正有价值的是方法,是策略.在房地产市场营销中,适当的导入"感官营销体系",就能刺激更多的消费者,为楼盘的销售,创造意想不到的营销成果。
这种整合了视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉的"感官营销体系"是一种投入成本较低,效果却很大的营销策略,我认为在项目卖场的包装和气氛的营造上,起码可以用上了其中的四种感官刺激:
1.嗅觉:淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和样板房,楼吧现场烧煮的咖啡香味等等,吸引客户驻留。
2.听觉:来自女性销售(来自:www.dichanshequ.com)人员的甜言蜜语,卖场播放的优美音乐。
3.视觉:视觉是"感官营销体系"中最重要的因素,也是卖场气氛营造最重要的一环。设计制作精美的售楼资料、装修精美的样板房、气氛热烈、色彩鲜艳的
五.形象宣传包装
主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等,在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。
5.1办公事务系统:
主要指现场招商人员所使用的各类销售用具,包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋;(名片、工作牌、着装采用统一标准)
5.2宣传物料:
宣传物料主要指招商中所需要的基本资料,包括:
■招商手册
主要展示项目基本情况和营销主题。包括项目简介、区域介绍、交通、智能化设施、营销主题、未来经营场景描述、等等。
■光盘广告
由于本项目推广期可展示性较差,建议采用袖珍光盘广告的形式,招商手册、DM直邮配合使用,在光盘中利用电脑动画充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。
■DM直邮广告
针对目标客户有针对性的进行EMS投递,增强目标客户的重视程度,同时给目标客户被重视的感觉。
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