大型Mall招商策划与计划实施

    中小商户要在大商家确定后,建筑封顶前开始招商推广工作。
    招商计划

招商工作名称

内容

目的

重点大商家招商

专题研究大商家，确定完成大商家招商的时间

了解扩张策略和选址条件

名店招商

主要面向世界名店，要提前了解消费人群对知名品牌的购买力与消费文化方面的接受程度。

掌握品牌资源

重点品牌供应商

厂家

掌握重点品牌资源

招商队伍

选拔与培训，研究招商骨干人才的定向猎取

招商宣传

确定费用比例、费用总额

 

    招商费用管理:
    花费巨大,收效不佳,这是许多MALL开发商的担心问题
    招商费用主要包括:人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

    招商费用使用策略:
    1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。
    2、关键性招商集中使用,避免零打碎创。
    2、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
    3、重视客户营销和关系营销,费用安排上予以倾斜。

    三、招商队伍的建立与优化
    招商队伍的最佳组合:6人组合
    组长1名,担任过大商家主管商业拓展工作的副总经理,出任领导职务。
    2人:担任过选址工作,或对大商家有研究
    3名:招商总监,女装,珠宝、化妆品
    1懂外语招商人才一名,重点负责国外大商家和国外名店招商。
    招商人员的工资待遇与奖励方式:
    招商骨干应该达到较高的工资收入水平,建议国内招商总监工资在1万元左右,奖励幅度达到奖励年薪30万元以上。

    四、招商造势
    招商宣传的三个目标:
    1、吸引大商家目光
    2、吸引品牌供应商进场
    3、为开业作好宣传,引起消费者的关注
    大商家吸引宣传,华南MALL
    宣传手段:报纸、专业杂志、网络媒体,请专家、专着宣传,突出档次
    电视:针对中小散户招商
    报纸、专业杂志:针对大商家招商
    招商造势至关重要,孙子兵法曰:不战而屈人之兵,势险节短,

    招商宣传计划举例
    华南MALL在招商宣传方面,投资宣传资金数额大,投入力量较大,具有自己特点。
    1.东莞市政府以华南MALL项目为期契机,开展的大规模城市经营,对于万江区的商业以及物流发展进行战略定位,联动宣传力度大。
    2.全面展开立体化宣传,招商队伍重点在珠江三角洲整合资源,重点引进了深圳大商家,借助深圳企业管理经验,提升东莞商业经营的形象。

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