大型Mall招商策划与计划实施

昆明市

昆明山姆会员商店

云南省昆明市春城路289号国贸中心北侧

0871-
3573470 /3573471
/3573473

吉林省

长春市

长春山姆会员商店

长春市高新技术开发区前进大街2058号

0431-
5162331 /5162332
/5162333

北京市

北京山姆会员商店

北京市石景山区阜石路158号北京山姆会员商店(100043)

010-
68889556/9559

    2、家乐福  
    1993年进入中国市场,一站式购物,2002年11月已有34家,今后五年达到50家,营销策略以家庭主妇为目标顾客。同样由市场部负责新店选址,门店面积确定。
    选址要求
    1、开在十字路口。Carrefour(法文意为十字路口)第一家店是1963年开在巴黎南效一个小镇的十字路口,一火爆,大家都说去十字路口,把店名给忘了。十字路口成为家乐福选址的第一准则。
    2、3-5公里商圈半径。这是家乐福在西方选址的标准。在中国一般标准是公共汽车8公里车程,不超过20分钟的心理承受力。
    3、外聘公司进行市调。一般需要分别选两家公司进行销售额测算,两家公司是集团之外的独立公司,以保证预测的科学和准确性。
    4、灵活适应当地特点。家乐福店可开在地下室,也可开在四五层,但最佳为地面一、二层或地下一层和地上一层。家乐福一般占两层空间,不开三层。这比沃尔玛、麦德龙灵活。

    3、麦德龙
    1995年进入中国,选址城郊结合部,1万平方米以上。
    国内大商家特点:
    民企商家老板直接抓招商和选址工作,因此引进国外大商家要重点与老板谈判,重点通过政府关系与其他人际关系建立直接沟通管道。
    茂业百货选址要求
    核心商圈,面积4万平方米,定位中高档,要求人流量较大,最好有人行天桥引入二楼。
    由于大型MALL购物中心对主力商店经营水准要求较高,引进大商家经营,发展商提供相关服务,发展商出于自身利益的考虑,可以采用联营方式。
    大商家供应商进场的相关服务:
    协助大商家供应上入场遇到的具体困难,例如提供专业物流服务。
    中小商家招商:
    运用客户营销思想,采用MALL供应商大会模式、温州商家集体入驻模式、协会模式等实行以商招商的政策。

    六、新型供应商合作策略
    商家入场服务
    招商与商业管理队伍的衔接是招商工作后期成功的保障,供应商招商入场涉及一系列服务内容,作为商业管理公司应该提供一站式服务,例如服务员统一培训、进场装修服务与指导、协调相关部门提供上门工商执照办理、纳税服务、相关物业管理服务。
    商家入场后纳入统一的管理体系,与供应商结成新的"生死与共"合作关系
    MALL运营商与制造商共同设计、制造新产品。
    ②MALL运营商对供应商要求极严,他们施加极大压力逼迫供应商做出最大的努力来提高产品品质和降低生产成本。
    ③MALL运营商把帮助制造商降低成本视为己任,马莎的技术人员十分关心制造商生产成本的控制,并会尽力使其生产能力得以充分发挥。
    ④MALL运营商同时还强调必须让制造商有利可图,为此,马莎做出很大努力使与其长期合作的制造商能有丰厚的利润。
    (2) MALL运营商不仅控制制造商的生产经营活动,还在其他方面关注制造商的发展。
    ① 在制造商的技术改造、职工培训和管理控制等方面进行大量投资,以求制造商与马莎具有相同的经营哲学和管理水平。
    ② 关心制造商的员工福利,帮助制造商改善职工工作环境及生活条件,从而使制造商员工保持良好的工作士气。

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