重庆华联商厦策划案例分析

项目简介：

   华联商厦位于重庆渝中区中山二路，总营业面积达20000余平方米，5层商场，经营范围包括日用百货、时尚精品、珠宝首饰、儿童用品、家用电器等，华联商厦用规模与实力成就重庆人的购物天堂。

   2002年9月始由天方代理销售。

   市场攻击战略——五张牌

   1、理念牌
   管道的故事——华联商城，铺设“财富管道”

   2、信心牌
   ◇ 产权式经营模式是商业经营的全球化趋势，规模化、品牌化、专业化淘汰散客户各自为政的零散经营模式。
   ◇ 两路口的地段价值：重庆的大门，渝中区的远景、当地的“人气”。

    3、利益牌
   ◇ 超底门槛，以小博大——小小杠杆撬动金山
   ◇ 赚了未来的钱，五年回报一次兑现——五年回报，一次赚
   ◇ 十年后稳定的财源

   4、造势牌
   派酬盛况、销售盛况、温州商人的精明选择

   5、说服牌
   为子女教育保障、为退休养老保障、为家庭幸福保障、人生自立保障

   策划创新点：
   “华联商厦产权商铺” 作为先进的投资置业模式在重庆市场首次出现，掀起重庆投资浪潮，引领全民投资新模式。

   核心推广策略：
   （1）采用IMC（整合营销传播）的手法，将实际销售与广告、SP、公关等紧密结合。强调战术上的高度统一性。
   （2）传播的主要力量放在对投资、盈利概念以及信心保证的大力渲染，而不是常规宣传商铺本身功能的做法。要点是对消费者的攻心战。

   核心媒体组合策略：
   （1）以报纸软硬广告和户外形象广告作为主要媒体迅速炒热本案概念和商铺知名度
   （2）外卖场和销售现场包装作为促成交易的最直接媒体
   （3）CATELOGO和DM作为卖场包装和销售讲解最有力的补充。
   （4）以各类型活动现场作为非常规媒体，以活动为各销售时段的市场导火索； 并通过常规媒体报道使之成为当阶段社会焦点。
   （5）以TV座谈式栏目和本案的报道作为火爆局面的助燃剂。

   广告宣传主题：
   华联商厦产权商铺引领全民投资新模式
   华联商厦再创中国西部商业传奇
   华联商厦购物天堂
   商业旗舰  铺王之王
   龙头铺一开  财源滚滚来
   超低门槛5000元买华联商厦